2
1.1.1 Исследование и описание существующей рыночной ситуации
Экотуризм — одна из наиболее динамично развивающихся отраслей мирового туризма. Несмотря на то, что экотуризм как явление возник еще в 1960-х гг., эта отрасль до сих пор не имеет четких границ и достаточно размыта. В последние годы, благодаря успехам экологического просвещения, а также росту спроса искушенных туристов и жителей больших городов на «нетронутые» места, экотуризм завоевывает все большие доли рынка. Тем не менее, до сих пор не существует единого универсального определения понятия «экологический туризм». Свердловская область обладает большим потенциалом для экологического туризма. Несмотря на то, что большинство природных парков и других особо охраняемых территорий включают туризм в концепции своего развития, отсутствует единый методологический подход, применимый к любой из дестинаций данного типа. Практика показывает, что развитие природных парков и иных экологических дестинаций требует пересмотра и дополнения. В данный момент мы наблюдаем «нецелевое» использование природных парков как унифицированных дестинаций для отдыха на свежем воздухе, что приводит к разрушению их уникальных экосистем.
Экотуризм — путешествие с ответственностью перед окружающей средой по относительно ненарушенным природным территориям с целью изучения и наслаждения природой и культурными достопримечательностями, которое содействует охране природы, оказывает мягкое воздействие на окружающую среду, обеспечивает активное социально-экономическое участие местных жителей и получение ими преимуществ от этой деятельности.[9]
Среди ключевых проблем, тормозящих развитие экологического туризма в регионе, можно выделить: слабое развитие или отсутствие инфраструктуры экологического туризма, что выражается в строительстве мини-гостиниц и кемпингов, создании оборудованных экологических троп, туристических маршрутов, оборудованных мест для наблюдений за животными и т.д.
«Оленьи ручьи» — это природный парк, небольшой по своей площади, но очень популярный среди туристов из-за отличного сообщения с Екатеринбургом, и, конечно же, из-за множествапещер, озер и скал, которые располагаются на его территории.
Основным направлением и основной целью деятельности Парка является сохранение исторически сложившихся ландшафтных комплексов, природных достопримечательностей и объектов, находящихся на его территории, путём постоянного контроля за территорией, создания хорошо продуманной и безопасной системы технологических дорог и пешеходных троп, мест отдыха, проведения лесотехнических и биотехнических мероприятий, уборки мусора.
Обоснование и проектирование экологического тура в национальный парк «Бикин»
... -экономического развития. Целью выпускной квалифицированной работы является обоснование и проектирование экологического тура в национальном парке «Бикин» В соответствии с целью работы определены задачи: изучить историю, понятие классификацию и виды экологического туризма; рассмотреть ...
Не менее важная задача — развитие экологического туризма путём создания развитой инфраструктуры для посещения уникального природного комплекса с разнообразными возможностями для его исследования и изучения, экологического образования и воспитания, отдыха, а также реализации на базе этого комплекса программ и проектов экологического образования и воспитания, культурных, спортивных и других.
Для выполнения этих целей и задач на территории Парка должна вестись разносторонняя научная и исследовательская деятельность силами научных, учебных, строительных, специализированных коллективов и организаций, а также собственных сотрудников Парка.
Концепция развития Парка предусматривает комплекс организационно-правовых, научных, экономических, строительных, хозяйственных и других мероприятий, реализуемых за счет собственных средств СОГУ «Природный парк «Оленьи ручьи», бюджетных средств и средств привлеченных инвесторов.
Сверхзадача (социальная) Парка, учитывая громадный информационный потенциал территории, это формирование у посетителей экологичного, адекватного миропонимания, которое является основой выживания и устойчивого развития общества.
1.1.2 Анализ потребителя
Целевая аудитория (target audience) — это совокупность потенциальных и реальных клиентов, имеющих заинтересованность в товаре либо услуге, которые объединены определенным рядом общих характеристик, критериев. Такие критерии еще называют признаками сегментирования. Основные признаки сегментирования:
- Пол;
- Возраст;
- Профессия;
- Семейное положение;
- Место жительства (большой город, маленький, сельская
местность, и т.д.);
- Уровень дохода;
- Состав семьи;
- Образование;
Фактически, целевая аудитория отвечает на вопрос «Для кого именно предназначен товар или услуга?» [14].
Целевая аудитория природного парка «Оленьи ручьи» представлена в таблице 1.
, Таблица 1
Критерии
Характеристики
Демографическая сегментация
Возраст
70 лет
Пол
Муж., жен.
Состав семьи
Одинокие , Супруги , Бездетные
С детьми
Доход
Различный
Род занятий
Различный
Образование
Различное
Географическая сегментация
Россия, иностранные
Регион
Свердловская область, Россия
Город
Различные
Население
Различное
Климат
Различный
Поведенческая сегментация
Статус потребителя
Различный
Полезность покупки
Экономия, удобство.
Регулярность покупки
Различный
Степень использования
Регулярно, средняя, редко
Приверженность к марке
Различная
Готовность к покупке
Заинтересованность, информирование, готов купить
Средство побуждения к совершению покупки
Близость к мегаполису(г.Екатеринбург), отдых на свежем воздухе, цена.
1.2.1 Необходимость проведения рекламной кампании
Рекламная кампания — это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем компании, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных рекламных носителях в течение определенного периода времени [8].
Рекламная кампания подразумевает 6 основных этапов:
- Предварительное исследование. ,
- Разработка стратегии рекламной кампании ,
- Медиапланирование и оптимизация ,
- Разработка, согласование и изготовление рекламных материалов ,
- Реализация разработанной программы ,
- Анализ эффективности рекламной кампании Целями проведения рекламной кампании могут быть: ,
- Внедрение на рынок новых товаров и услуг ,
- Повышение осведомленности об услугах предприятия ,
- Стимулирование сбыта товаров или увеличение объема , реализации услуг ,
- Переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие ,
- Получение прибыли ,
- Удовлетворение потребностей клиента в области туристских , услуг ,
- Достижение долгосрочного сотрудничества с любым клиентом Задачи рекламной кампании: ,
- Увеличение количества клиентов ,
- Доведение до потребителей информации о природном парке «Оленьи ручьи» и о проводимых парком мероприятиях , 1.2.2 Характер предстоящей рекламной кампании
Рекламные кампании отличаются разнообразием по многим признакам, и каждая фирма выбирает свой подход для ее реализации.
По срокам проведения рекламная кампания будет среднесрочной — 3 месяца (1.03.2016 г-1.06.2016 г.)
По территориальному охвату — локальная (Свердловская область) , По направленности: общественно — направленная, будет воздействовать на широкие слои населения.
По интенсивности: равномерно по времени, т. е чередование через равные интервалы одинаковых объемов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые размеры публикаций в СМИ.
1.2.3 Творческая стратегия
Стратегия рекламных обращений (творческая стратегия) — это стратегия установления контакта с потребителем, в соответствии с которой необходимо ответить на вопрос: как эффективно говорить с потребителем? Процесс разработки стратегии рекламного сообщения включает две стадии:
1) разработка рекламного обращения (формулировка идеи обращения; определение наиболее подходящей мотивации и направления убеждения; выбор варианта исполнения рекламы);
2) организация медиапланирования для эффективного достижения целевой аудитории.
Процесс разработки итеративный, поскольку основан на учете взаимовлияния всех факторов. Все его составляющие формируют единое целое в планировании рекламной кампании и должны полностью сочетаться со всеми элементами комплекса маркетинга.[1]
Стратегия рекламного обращения определяет, что именно должно говориться в обращении, а ее воплощение — как это говорится в рекламном послании. Сущность творческой идеи и заключается в ее абсолютной новизне. Рекламная идея считается творческой, если она нова, свежа, оригинальна, неожиданна и необычна. Креативность является одним из ее отличительных признаков. Креатив (творческая рекламная идея) — это метафора, формирующая убеждения целевых аудиторий в нужном направлении, близкая по ключевым ценностям целевым аудиториям и рекламодателю, сформулированная словесно и зрительно на языке, принятом в целевой аудитории.
Существует два основных типа творческих рекламных стратегий. Различаются они тем, на что опирается реклама; на реальные утилитарные свойства товара или на его психологически значимые свойства. Первый тип получил название рационалистической рекламы, второй — эмоциональной. Два этих типа стратегий используют в качестве основных разные (т.е. несхожие) каналы сообщения. В первом случае доминирует вербальная информация (рекламный текст), а во втором — невербальная (рекламные образы, музыка, шоу-эффекты и т.д.)[12].
Фирменный стиль — это один из наиболее современных и актуальных видов рекламы. Многими исследователями он рассматривается как особый вид маркетинговых коммуникаций.
Под фирменным стилем понимают набор цветовых, графических, словесных и прочих постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров (услуг), всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.
Логотимп — графический знак, эмблема или символ, используемый территориальными образованиями, коммерческими предприятиями, организациями и частными лицами для повышения узнаваемости и распознаваемости в социуме [3].
Современный логотип парка был разработан Алексеем Сабаниным. Логотип включает стилизованное изображение лося и надпись «Оленьи ручьи», выполненную оригинальным шрифтом [16].
Фирменный цвет — цвета, используемые компанией и создающие ее фирменный образ. Парк «Оленьи ручьи» использует белый и красный цвета.
Для рекламы парка мы выбрали рекламное обращение « Уральская Швейцария ждет Вас!» и «Выходные с Ангелом Надежды».
1.2.4 Медиапланирование
Медиапланирование — часть маркетинговой стратегии компании. Задача медиапланирования заключается в том, чтобы донести рекламную информацию до целевой аудитории с наибольшей эффективностью при наименьших затратах. Процесс включает в себя совокупность мер по планированию рекламной кампании, выбору медианосителей, оптимизации расходов.
Успех рекламы зависит от удачного торгового (рекламного) обращения и правильного выбора средства распространения.
Средства распространения рекламы можно разделить на две основные группы — печатные и электронные (вещательные).
Печатная реклама включает в себя прямую (обычно почтовую) и рекламу в прессе; вещательная реклама использует телевизионные и радийные трансляционные сети и станции.
Прямая почтовая реклама (direct mail) отличается доступностью, дешевизной, эффективностью. Основные формы ее — посылаемые по почте открытки, плакаты, каталоги, листовки, буклеты и т. д. [1]
Для данного парка были выбраны следующие инструменты рекламной политики:
- Печатная реклама (буклеты) ,
- Продвижение интернет-сайта ,
- Щитовая реклама на трассе.
Печатная реклама — это способ воплощения рекламного обращения печатным методом на различных носителях. По типу размещаемого материала бывает изобразительной и информационной. В зависимости от материала, на который наносится информация, можно выделить рекламу на бумажных носителях (полиграфическую) и на сувенирной продукции (подарочную).
Изобразительная печатная реклама воздействует на эмоциональный компонент потребителя через зрительное восприятие. При этом полиграфическая продукция такого характера не является периодическим изданием (СМИ).
С точки зрения восприятия потребителями, изобразительная реклама должна выражать конкретный художественный образ продукта или его атрибутов. Способы создания образа:
1. Прямое изображение. Изображение товара в момент действия, причём образы людей, окружающих или использующих его, должны быть максимально приближены к образу потребителей, составляющих целевую группу.
2. Косвенное изображение. Подразумевает показ изображения продукта без людей, чертежи, графики, иные материалы, относящиеся к продукту.
3. Ассоциативный показ. Демонстрируется изображение, предположительно, вызывающее положительные эмоции потребителя. Задача сопровождающего текста — перенести эти эмоции на рекламируемый продукт.
Информационная печатная реклама более характерна для размещения на бумажных носителях, так как подразумевает размещение текста о продукте, фирме, идее, персоналии и так далее.
Характеристики и виды печатной рекламы:
Основными характеристиками печатной рекламы являются: материал, тираж, формат, сфальцованность (для полиграфической продукции), степень коммерческо-пропагандистской направленности.
К недостаткам полиграфической рекламы относятся, в первую очередь, низкая стойкость к внешнему воздействию (рекламный материал мнётся, рвётся, промокает и так далее) и необходимость тщательного исследования методов размещения и способов распространения [1].
Интернет-реклама — это эффективный инструмент продвижения новых товаров и услуг, повышения продаж и формирования положительного имиджа компаний. В отличие от традиционной рекламы, интернет-аналог дает возможность отслеживать рекламные контакты и оперативного реагировать на действия аудитории. При необходимости в уже запущенную рекламную кампанию можно быстро внести необходимые изменения, чтобы добиться ее максимальной эффективности.
На сегодня самыми распространенными видами интернет-рекламы являются медийная, контекстная, вирусная, а также таргетированная реклама в социальных сетях. К онлайн-рекламе иногда относят поисковую оптимизацию (SEO), которая при использовании нерекламных методов служит, как правило, для тех же целей — привлечения клиентов и повышения продаж.
У природного парка «Оленьи ручьи» есть свой официальный сайт http://www.olen.ur.ru/ и страница в социальной сети «В контакте» vk.com/olen_ur_ru. Необходимо разработать рекламу на городском портале www.Е1.ru.
Плакатно-графическая реклама. К этому виду рекламы относят плакаты, щиты, афиши. Она призвана рекламировать отдельные товары (услуги).
Особенностью плакатно графической рекламы является сочетание художественного изображения рекламируемого объекта с рекламным текстом.
Наружная реклама имеет множество рекламоносителей: вывески, щиты, указатели, транспаранты, брандмауэры, световые тумбы и т. д. Щитовая реклама наиболее распространенный, традиционный и доступный вид рекламы. Именно поэтому многие клиенты делают акцент в первую очередь именно на нем. Кроме городских щитов большим спросом пользуются рекламные щиты на трассах.
В последнее время наблюдается большой прирост автомобилей, многие люди, проживающие в небольших городах и коттеджных поселках, приезжают работать в город. Однако надо учитывать особенности рекламы на трассе.
Что бы отдача от рекламы была максимальной, необходимо позаботиться о размещении плаката заранее. Требуется время, что бы реклама запомнилась и примелькалась, поэтому зимой стоит задуматься о летних акциях и наоборот.
Преимущества:
- относительно недорогая стоимость дает возможность создания интересной рекламной кампании, при помощи нескольких щитов выстроить логический ряд на последовательно установленных конструкциях;
- яркий рекламный плакат не останется незамеченным, особенно на фоне природы, когда других рекламоносителей нет, тем более;
- географическая направленность кампании, появляется возможность воздействовать на целевую аудиторию более точно [6].
1.2.5 Производство рекламы
Буклет — (от фр. bouclette — колечко) — разновидность рекламного проспекта, непериодическое листовое издание, как правило, многокрасочное, отпечатанное на одном листе с обоих сторон листа, сфальцованном любым способом в два и более сгиба. Буклет печатается на одном листе, который затем складывается и может читаться без разрезки.
Буклет относится к имиджевой, или информационной печатной рекламе, исполняется на хорошей бумаге, многоцветно, с рисунками и фотографиями. Буклет может сообщать о фирме или о каком-то продукте, услуге. Обычно Буклеты печатается в формате А4, однако в буклет складывают иногда и форматы до А1. При фальцовке (сгибе) важно, чтобы расположение текста и иллюстраций хорошо воспринималось на полосах буклета.
Задача буклетов. Поскольку буклет является информационнорекламным носителем, его задача кратко и информативно донести до читателя сведения о продукции или услугах компании. Рекламноинформационные буклеты могут быть посвящены бренду, одному или нескольким видам товаров, или событию. Буклеты, являющиеся информационно-рекламным листком, исходя из своего функционала, могут использоваться для рассылки по клиентской базе, для раздачи во время контактов с клиентами, деловыми партнерами или могут быть информационным средством распространения информации на массовых мероприятиях. Наиболее часто буклеты представляет собой компактный и недорогой вариант корпоративного проспекта, рассчитанный на массовую аудиторию. Виды буклетов: однофальцовый буклет получается сложением отпечатанного листа пополам.
двуфальцевый буклет получается если разделить фальцовкой лист на три части, складываем сначала правую часть внутрь, затем левую часть и как бы накрываем этой частью сложенный буклет буклет-домик получается если разделить отпечатанный лист на две
части и сложить левую и правую часть внутрь по линиям сгиба.
буклет-гармошка получается если разделить лист на нужное количество частей и последовательно сложить лист, загибая каждый следующий фальц в сторону, противоположную предыдущему сгибу; классический буклет получается, если сложить отпечатанный лист сначала пополам, затем, перевернув лист под 90 градусов еще раз пополам.
Достоинства буклета. Буклеты предназначены для распространения на выставках, ярмарках, презентациях и прочих промо-акциях. Реклама при помощи буклетов дает возможность широкого охвата целевой аудитории. Буклет, распространяемый методом прямой рассылки клиентам, позволяет сделать персональное сообщение более информативным и красочным.
Изготовление буклета. Печать буклетов малыми тиражами осуществляется с помощью цифровой печати. Печать больших тиражей буклетов производится на высокотехнологичных офсетных машинах. Для изготовления применяется сплошное и выборочное УФ, офсетное и ВД лакирование, одно и двусторонняя ламинация .
В интернете: В настоящий момент существует множество сайтов, посвященных отдыху на природе, где туристы выкладывают фотографии, видео и делятся своими отзывами. Поэтому необходимо создать рекламный блок в фирменных цветах (красный и белый) на городском портале г.Екатеринбурга http://www.e1.ru/ с возможностью перехода на официальный сайт природного парка http://www.olen.ur.ru/ и продвигать официальную группу парка в социальной сети «В контакте».
Рекламные щиты 3×6 м. (билборды) — универсальные, традиционные и доказавшие свою эффективность рекламоносители, а также один из самых выгодных и популярных видов наружной рекламы. Обычно устанавливаются вдоль оживленных улиц, на перекрестках. Также великолепны щиты в качестве указателя. Создать рекламный щит в фирменных цветах и поместить его на Московском тракте, соединяющий города Екатеринбург и Пермь.
1.2.6 Смета затрат на рекламные мероприятия
№
п/п
Вид рекламы
Вид рекламного сообщения
Стоимость, руб.
Период проведения
1
Печатная реклама
5 000 буклетов
«Евро» 210×200 мм.
7000 руб, спецпредложение
2
Реклама в интернете
Текстовая ссылка
на городском портале, 245 000 просмотров в месяц
1000 руб/мес * 3 месяца= 3000
рублей
1.03.2016 г-
1.06.2016
3
Щитовая реклама
Баннер 3 шт
Изготовление
12000, аренда 4500 руб/мес*3=13500 руб , (спецпредложение),
13500* 3
мес=40500 рублей
1.03.2016 г-
1.06.2016
Стоимость рекламной кампании на 2016 год- 50500 рублей. , Подобные документы
-
Описание товара и его свойств. Описание рыночной ситуации. Цели рекламной кампании. Позиционирование товара и план рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании. Пример рекламной статьи и рекламного ролика. Оценка эффективности рекламной кампании.
курсовая работа [538,9 K], добавлен 11.07.2013
-
Проект рекламной кампании продукта «JWBL». Описание товара и его свойств, рыночной ситуации. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. План рекламной кампании, выбор рекламных средств. Бюджет рекламной кампании, оценка эффективности ее проведения.
курсовая работа [325,2 K], добавлен 11.07.2013
-
Основные принципы рекламной кампании. Планирование и организация рекламной кампании. Определение целей рекламной кампании. Техническое задание. Исследование рынка. Разработка календаря рекламных акций. Медиапланирование.
курсовая работа [58,4 K], добавлен 07.06.2007
-
Содержание и этапы проведения рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Основные направления совершенствования рекламной деятельности на примере ООО «Обелиск». Эффективность рекламной кампании.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 12.03.2015
-
Понятие, функции рекламной кампании. Методы рекламы ресторанов. Общая характеристика кафе-бара «13». Рекламные методы, используемые на предприятии. Анализ разработки основных компонентов рекламной кампании. Составление портрета потенциального потребителя.
курсовая работа [191,5 K], добавлен 14.03.2017
-
Общая характеристика пивного клуба «Гильдия». Причины, цели и задачи проведения рекламной кампании. План мероприятий и бюджет кампании. Маркетинговое исследование и выбор каналов распространения рекламной информации. Мероприятия по привлечению клинтов.
курсовая работа [412,5 K], добавлен 25.11.2010
-
Понятие, цели и современные методы оценки эффективности рекламной кампании. Анализ ее основных организационных форм проведения. Исследование маркетинговой среды предприятия ООО «Концерн «Пять звезд». Составление плана рекламной кампании для организации.
дипломная работа [504,4 K], добавлен 03.02.2012
-
Основы проведения рекламной кампании в строительной сфере. Содержание и составляющие рекламной кампании в малоэтажном строительстве в условиях повышенной конкуренции на примере компании «Алстрой». Методы определения эффективности рекламной кампании.
дипломная работа [250,2 K], добавлен 29.12.2012
-
Современные виды и средства рекламы. Содержание процесса разработки рекламной кампании агентства по рекламе. Методы распространения рекламы на этапах стратегического и тактического медиапланирований. Анализ эффективности проводимой рекламной кампании.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 05.02.2014
-
Понятие и классификация рекламы. Сущность рекламной кампании и оценка ее эффективности. Характеристика ООО «Vaunti», его финансовое состояние. Анализ проблемы планирования эффективной рекламной кампании сока. Стратегия рекламной кампании сока «ТОУ».
курсовая работа [108,4 K], добавлен 17.12.2011
-
