Экспертный расчет оценки степени риска по инвестиционному проекту строительства горнолыжного комплекса «Манжерок»

метки: Проект, Манжерка, Анализ, Область, Трасса, Горнолыжный, Инвестиционный, Комплекс

Министерство образования и науки Российской Федерации

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»

Институт Бизнеса в строительстве и управления проектом

Кафедра Экономики строительства и управления инвестициями

Отделение очное

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

по дисциплине «Моделирование инвестиционных процессов»

на тему: Экспертный расчет оценки степени риска по инвестиционному проекту строительства горнолыжного комплекса «Манжерок»

Москва — 2012г

Исходный материал

Анализ бизнес-плана инвестиционного проекта строительства горнолыжного комплекса «Манжерок» , Характеристика проекта

горнолыжный инфраструктура инвестор

Отрасль : Туризм, Инвестор , Инвестиционно-финансовая компания «Алемар», Адрес: 117218, Москва, ул. Кржижановского, д.14, корпус 3, этаж 4, Телефон: +7 (495) 411-66-55, Девелопер , Открытое акционерное общество «Алемар Девелопмент», Адрес: 117218, Москва, ул. Кржижановского, д.21/33, корпус 1, этаж 2, Предприятие-владелец проекта , Закрытое акционерное общество «Горнолыжный комплекс «Манжерок» (ЗАО «ГЛК «Манжерок»), Генеральный директор: Курочкин Юрий Владимирович

Сведения о регистрации: Зарегистрировано 28 апреля 2004 года Межрайонной инспекцией МНС России №1 по Республике Алтай и внесено в реестр под № 1040400665690. Свидетельство о регистрации № 0101732.

Адрес: 649113, Республика Алтай, Майминский район, с. Манжерок, 469-й км Чуйского тракта, туркомплекс «Манжерок».

Телефон/факс: 8-(38822)-28-290, Уставной капитал и акционеры: Уставной капитал ЗАО «ГЛК «Манжерок» составляет 16 500 000 рублей., Участниками общества являются:, — ЗАО «ИФК «Алемар», — ГУ «Республиканский центр по развитию туризма и рекреации»., Руководство ЗАО «ГЛК «Манжерок» (органы управления, согласно уставу):, — Общее собрание акционеров, — Совет директоров общества (осуществляет общее руководство), — Генеральный директор (осуществляет руководство текущей деятельности)., Общие сведение о проекте

Инвестиционный проект разработан Открытым Акционерным Обществом «Алемар Девелопмент». В 2004 году было создано предприятие ЗАО «Горнолыжный комплекс «Манжерок» (ЗАО «ГЛК Манжерок») основная задача которого — управление строительством, ввод в эксплуатацию и поэтапное развитие курортной зоны.

Методы управления туристической организацией на примере ООО Вояж Каприз

... направлены на людей, осуществляющих различные виды трудовой деятельности; на персонал организаций (предприятий, компаний, фирм) [2]. Значение методов управления определяет их направленность на ... теоретические основы управления персоналом; охарактеризовать деятельность туристической фирмы; провести анализ и оценку использования методов управления в предлагаемой туристической фирме; разработать ...

Объект

Крупнейший в России всесезонный горнолыжный курорт «Манжерок» располагается в Майминском районе Республики Алтай в 40 км от столицы — г.Горно-Алтайска, на склонах горы Синюха. Его территория захватывает северо-западные, западные и восточные склоны горы, долину под вершиной Малая Синюха, поляны под восточными склонами и Манжерокское озеро.

Цель проекта

Поэтапное развитие земельного участка с целью извлечения максимально возможной прибыли путем создания инфраструктуры высококлассного всесезонного горнолыжного комплекса мирового уровня и управляющей компании (в перспективе возможна продажа комплекса стратегическому инвестору).

Позиционируется как , Проект позиционируется как нестандартный, выделяющийся, имиджевый, яркий и социально-значимый., Функциональное назначение

Функционально горнолыжный комплекс «Манжерок» представляет собой систему горнолыжных и лыжных трасс с подъемниками, обслуживающими помещениями, техническими службами, гостинично-коттеджным комплексом и спортивно-оздоровительными центрами.

Вся, Зоны комплекса:

· Зона 1: северо-западные склоны безымянной вершины рядом с вершиной

Малая Синюха. , Емкость — 2 050 человек. , Зеленая, 2 черные, красная трассы. , 6-местный кресельный подъемник с отцепляемыми зажимами.

Включает сервисный центр, автостоянки, детскую и учебную трассы, гостиничный комплекс в долине реки Караташ.

· Зона 2: северо-восточные склоны горы Малая Синюха.

Емкость — 3 450 человек. , 4 синие и 2 красные трассы. , 5 подъемников.

Включает сервисный центр, гостиничный комплекс, автостоянки, детские и учебные трассы, тюбинг. Манжерокское озеро с прибрежной территорией, пляжами, летними кафе и прокатом.

· Зона 3: западный склон горы Синюха.

Емкость — 2 800 человек.

4 красные, 2 зеленые, черная трассы.

3 подъемника., Включает трассы для беговых лыж, сервисный центр, детские и учебные трассы, тюбинг.,

• Зона 4: восточные склоны горы Синюхи и большие поляны под склоном., Емкость — 4 300 человек.

5 синих и 10 зеленых трасс.

7 подъемников., Включает детские и учебные трассы, автостоянки, сервисный центр., Предусмотрено :, — использование системы механического оснежения;, — искусственное освещение трасс;

— для безопасности трасс — наборы сеток, матов, информационных, предупредительных и запрещающих знаков, переносные и стационарные загородки, оградительные ленты и др.;

— организация проката горнолыжной и другой экипировки и оборудования;

— сооружения для для других видов спорта и отдыха (фрирайд, беговые лыжи, тюбинг, коньки, керлинг, спортивные залы и бассейн, летом — велосипедные дорожки);

— работа части подъемников в летнее время;

— в летнее время работа пляжной зоны Манжерокского озера с реверсивной дорогой для воднолыжных аттракционов, открытые спортивные площадки.

Зимние виды отдыха :, — горнолыжные трассы с кресельными бугельными и гондольными подъемниками;, — услуги инструктора;, — прокат снаряжения;, — сноуборд-парк;, — тюбинг-трассы, бэби-лифт;, — горнолыжный детский сад;, — трасса для беговых лыж, биатлона;, — катание на коньках, керлинг;, — прокат вездеходов и снегоходов;, — верховая езда;, — услуги банно-оздоровительного комплекса;, — крытый аквапарк., Летние виды отдыха :, — подъем на смотровую площадку;, — пешеходные прогулки, сеть маршрутов экологического туризма;, — парк приключений (полоса препятствий), триал-парк;, — летний тюбинг;, — все виды велотуризма;, — верховая езда;, — открытые спортплощадки (теннис, футбол и т.д.);, — организация рафтинга на р. Катунь, спелеотуризма и альпинизма;, — организация воздушных прогулок (на воздушном шаре, парапланах, вертолете);, — организация однодневных автобусных экскурсий по Горному Алтаю;, — гольф-поля и учебный центр;, — прокат квадрациклов и вездеходов;, — услуги банно-оздоровительного комплекса;

— купание в пляжной зоне Манжерокского озера, аквапарк, реверсивная дорога для водо-лыжных аттракционов.

Первая очередь — частичное строительство в зоне А и сооружение горнолыжных трасс в зоне I и II. Данный объем освоения представляется оптимальным по следующим причинам:

• баланс горнолыжных трасс соответствует распределению лыжников по уровню подготовки;
• кроме горных лыж имеются другие виды спорта и отдыха (сноуборд, фрирайд, беговые лыжи, тюбинг, коньки, керлинг, спортивные залы);
• обеспечивается освоение прибрежной территории Манжерокского озера;
• обеспечивается единая инфраструктура объекта.

Объекты первой очереди освоения

• объекты инженерной инфраструктуры и систем жизнеобеспечения курорта, рассчитанные на обслуживание всех четырех очередей курорта;
• сервисный центр с гостиницей (36 номеров, общая площадь 1648,6мІ), он же базовая станция канатно-кресельной дороги;
• гостиница (26 номеров, общая площадь 952,4 мІ);
• 5 мини-гостиниц (по 33 номера, общая площадь по 860 мІ каждая);
• трасса канатно-кресельной дороги, две трассы бугельных подъемников;
• трасса бэби-лифта в «горнолыжном детском саду», тюбинг, трассы беговых лыж;
• система механического оснежнения (в том числе технический водоем);
• кафе на вершине;
• прибрежная зона озера Манжерок с набережной, летним кафе и пунктом проката лодок, спортплощадки, триал-парк;
• многофункциональный концертно-развлекательный комплекс (воздухоопорное сооружение);
• автостоянка на 1 000 мест.

Основные технико-экономические показатели проекта

Технико-экономические характеристики объекта представлены в таблице 1.

Таблица 1 — Технико-экономические характеристики объекта

Технико-экономические характеристики	Всего	1 очередь освоения
Общая площадь объекта	900 га	326,6 га
Площадь спортивно-оздоровительной, рекреационной, обслуживающей и жилой инфраструктуры	250 га	10 га
Общее количество трасс комплекса	32	3 (7 маршрутов)
Общее количество подъемников	16	2
Общая протяженность горнолыжных трасс	59,5 км	10 км
Максимальный перепад высот трасс	820 м	780 м
Наиболее длинная трасса	4000 м	2800 м
Жилой фонд (гостиницы от 3 звезд до VIP-апартаментов)	4500 человек	450 человек
Максимальное общее количество лыжников на трассах	4 860 человек	2500 человек
Максимальное общее количество посетителей всего комплекса	12 600 человек	3000 человек

Источники финансирования проекта

Уставной капитал на текущий момент составляет 16,5 млн. руб., в виде 16500 шт. обыкновенных акций номиналом 1000 руб. каждая, которые распределены следующим образом:

— 90,1% ИФК «Алемар»

— 9,9 % Министерство имущества Республики Алтай

Первый этап реализации проекта финансируется за счет собственных и

заемных средств в пропорции: 17% — собственные средства, 83% — кредит.

Описание компаний, участвующих в проекте

Для поэтапного развития проекта в 2004 году было создано ЗАО «Горнолыжный комплекс «Манжерок» (ЗАО «ГЛК Манжерок»).

В зону ответственности ЗАО «ГЛК Манжерок» входит обеспечение проектирования, строительства, ввода в эксплуатацию, управление и развитие курорта. В качестве поставщика оборудования выбрана компания GORIMPEX, деятельность которой начинается с проектирования курортов любой сложности и заканчивается поставкой высокотехнологичного оборудования, его запуском в эксплуатацию, обучением специалистов. GORIMPEX будет заниматься разработкой документации для подъемников и строительства горнолыжных трасс.

Ответственная компания за проектирование инженерной инфраструктуры — ОАО «СИАСК». Проектирование гостиниц и их строительство будет осуществлять компания ЗАО «ССК «Система-А».

Текущее состояние проекта, На данный момент по реализации проекта выполнены следующие действия:

• подписан Указ и распоряжение главы Республики Алтай об утверждении концепции развития и о мероприятиях по реализации проекта создания горнолыжного комплекса «Манжерон»;

• выполнены финансовые расчёты и разработан бизнес-план инвестиционного проекта 1 очереди;

• Компанией «Медиасофт» выполнены маркетинговые исследования по обоснованию потоков загрузки курорта;

• Компанией Dianeige проведена оценка концепции строительства ГЛК «Манжерок»;,
• Компанией «Стройпроммеханизация» выполнено ТЭО строительства трёх канатно-кресельных дорог;

• Получено градостроительное заключение по размещению всесезонного ГЛК «Манжерок» на горе Малая Синюха в Майминском районе республики Алтай;

• Объект получил статус регионального значения и субсидии из бюджета республики на покрытие кредитов;

• 10 августа 2007 года состоялась символическая закладка камня в основание комплекса;

• Все необходимые разрешения для начала строительства получены, ведутся подготовительные работы для сооружения фундаментов объектов, заканчивается разработка проекта стадии П.

Анализ отрасли

Природно-климатические условия Горного Алтая позволяют организовать здесь практически любой вид отдыха и туризма: приключенческий и экстремальный туризм, охотничий и рыболовный, оздоровительный туризм Единственным в России регионом, на территории которого можно провести спортивное путешествие по любому классификационному виду туризма от первой до шестой (высшей) категории сложности, является Алтай.

Алтай располагает значительными природными ресурсами, наличием уникальных исторических и археологических памятников для организации отдыха и туризма.

Туризм, в настоящее время, это самая динамично развивающаяся отрасль. По официальным данным Алтайского комитета статистики темпы развития отрасли выглядят следующим образом:

— 2001 г. объем туристско-экскурсионных услуг составил 27,424 млн. руб., что на 200 % больше, чем в 2000 г.;

• 2002 г. — увеличение на 154,4 % (42,5 млн. руб.);
• 2003 г.

— 112,5 млн. руб. — увеличение на 155,6 %.

Динамика объема туристико-экскурсионных услуг представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 —

Такую положительную динамику не дает ни одна из отраслей в крае. При этом, по мнению экспертов, несовершенство учета в этой сфере дает серьезную погрешность и по экспертным оценкам представителей турбизнеса края, реальный объем услуг в крае в 4-5 раз выше официального.

Отмечается постоянный рост компаний, получивших лицензию на туристические услуги.

По данным комитета по туризму в Алтайском крае лицензии получили:

2000 г. — 56 компаний;

2001 г. — 77 компаний;

2002 г. — 66 компаний;

2003 г. — 92 компаний;

• май 2004 г. — 101 компания.

Таким образом, количество компаний, работающих в данной отрасли, постоянно растет. Динамика реального объема услуг в расчете на одну компанию выглядит следующим образом: по данным Министерства туризма Республики Алтай картина увеличения туристических баз, баз отдыха выглядит следующим образом:

2001 г. — 78 компаний;

2002 г. — 94 компаний;

2003 г. — 116 компаний.

Следовательно, доля услуг на 1 компанию составляет:

2001 г. — 351,3 тыс. руб.;

2002 г. — 452,1 тыс. руб.;

2003 г. — 969,8 тыс. руб.

Постоянно растет число туристов, желающих отдыхать на Алтае. Большая доля туристического потока носит неорганизованный характер.

Ежегодный прирост числа туристов можно увидеть на рисунке 4.

Рисунок 4 —

По данным Министерства по туризму Республики Алтай в 1991 г. Число туристов, посетивших Горный Алтай, составило около 40 тысяч человек, в 2000 году — 224 тыс., в 2001 году — 403 тыс. человек, в 2003 году уже 413 тысяч человек, из них организованных туристов, то есть побывавших в туристских базах и кемпингах республики 130-140 тысяч человек, а количество иностранных туристов составило более 4500 человек.

образом, спрос в два раза превышает предложение., Рисунок 5 —

Из 100% клиентов туристических фирм Алтайского региона (то есть всех обратившихся в фирмы: местных жителей, жителей других регионов России и иностранных граждан) в 2002 году за его пределы выехали только 35%. В показателях въездного туризма прослеживается тенденция к увеличению.

Если в 2000 году в общем потоке туристов обслуженных тур фирмами г. Барнаула (россияне и иностранные граждане) доля таких туристов составила 13,2 %, то в 2001 году — 16,7%, в 2002 году — 20%.

Что касается туристических предпочтений жителей Алтайского региона, то 79% выбирают его местом своего отдыха, а 21% покидают его пределы, причем эти цифры остаются стабильными в течение рассматриваемого периода.

В пределах Российской Федерации основной интерес путешественников, обратившихся в туристические фирмы г. Барнаула, вызывают следующие регионы: Республика Алтай — 79%, Алтайский край — 13,5%, Краснодарский край — 1,2 %, Новосибирская область — 1,7 %.

Барнаульские тур фирмы предлагают следующие виды отдыха на территории Алтайского региона: отдых на туристических базах и курортах, конные и пешие маршруты, сплавы по горным рекам, альпинистские восхождения, горнолыжные туры, рыбалку и охоту. В 2002 году российскими туристами отдавалось предпочтение пассивному отдыху на турбазах (58% туристов, посетивших Алтайский регион), на втором месте были рафтинг и курорты — по 12%, конные маршруты — 7%, чуть уступали им пешие — 6%. Рыбалка, охота и альпинизм привлекали по 1,2% российских туристов.

Предпочтения к отдыху российских туристов можно увидеть на рисунке 6.

Иностранные граждане, отдыхающие в регионе, более склонялись к активным видам туризма. Так доля отдыхающих на турбазах иностранцев в 2002 г. составила 25%, приверженцев пеших маршрутов (треккинга) — 40%, конных путешествий — 5%, рыбалки и охоты — 10%, сплавов — 10%, альпинизма — 10%.

Всего на территории Горного Алтая находится более 100 турбаз и баз отдыха, но лишь некоторые из них соответствуют стандартам размещения.

Рисунок 6 — Предпочтения к отдыху туристов

Все эти организации можно разделить по следующим конкурирующим сегментам: туристические базы, туристические комплексы, гостиницы и «сельские гостиницы».

Туроператоры делят туристические организации по сегментам потребителей, которые там отдыхают. Это могут быть: «тусовочные» места, места для семейного отдыха, места для активного отдыха и т.д. Учитывая, круглогодичность оказываемых туристическим пансионатом услуг в качестве конкурентов можно выделить такие туристические комплексы «Марьин остров», «Ареда» и «Салют», «Царская охота».

Туристический комплекс «Марьин остров»

Позиционируется как место для комфортного отдыха.

Гостиничные комплексы «Ареда 1,2,3»

Позиционируется как оптимальное место для качественного отдыха, проведения деловых встреч.

Туристический комплекс «Царская охота».

Широкий спектр дополнительных услуг, близость множества достопримечательностей Горного Алтая. Вместимость комплекса — 80 человек.

Позиционируется как привилегированный комплекс.

Вместимость гостиниц, баз и отелей в районе предполагаемого строительства представлена в таблице 2.

Таблица 2 — Вместимость гостиниц, баз и отелей в районе строительства

№	Название	Вместимость, чел.	Расположение	Примечание
1	здравница «Ая» (отель «Полиэкс»)	300 (136)	на берегу озера Ая
2	гостиница «Вега»	40	поселок Катунь, 10 минут от озера Ая	4-х этажное, 1 этаж — кирпич, остальное — дерево
3	гостиница «Глобус»	20	на берегу озера Ая	комфортабельный трехэтажный коттедж
4	гостиница «Ассоль»	12	на берегу реки Катунь, в 10 минутах от комплекса «Ая»	двухэтажный стильный дом из бруса
5	отель «Чемал»	17	поселок Чемал, на высоком берегу Катуни	двухэтажное здание, облицованное природным камнем
6	Гостиница «Салют»	33	с.Узнея, в 7 км от турбазы Катунь	Большое двухэтажное здание из бруса
7	т/б «Манжерок»	78	на берегу реки Катунь
8	г/к «Ареда-1»	90	на берегу реки Куба
9	г/к «Ареда-2»	20	на берегу реки Куба
10	г/к «Ареда-3»	18	на берегу реки Куба
11	т/б «Царская охота»	80	с.Барангол
	Итого:	708

Отрасль туризма в Алтайском регионе постоянно динамично развивается и за прошедшие три года отмечается постоянный рост туристических комплексов различного уровня, совершенствование ряда действующих турбаз в плане увеличения жилищного фонда, расширение ассортимента дополнительных услуг.

Анализ конкурентной среды, Современные тенденции

В последние десятилетия рынок горнолыжного туризма рос весьма успешно. По сравнению с другими видами отдыха, горнолыжный туризм позволяет совместить физические нагрузки с пребыванием в удивительно красивых местах, а также провести время на солнце и подышать чистейшим горным воздухом. Но у зимних комплексов есть одна фундаментальная проблема — короткий сезон. В последние годы и ее научились преодолевать за счет развития технологий производства искусственного снега.

Наблюдается существенное расширение ассортимента предлагаемых туристам товаров и услуг — как видов отдыха и развлечений, так одежды и аксессуаров. Кроме того, все большее внимание уделяется качеству предоставляемых услуг — подготовке трасс, безопасности, удобству пользования различными элементами инфраструктуры и прочее.

Крупнейшие горнолыжные комплексы стали мощными брэндами — все в мире сегодня знают, что такое Давос и Сент-Мориц, Куршевель и Шамони, Инсбрук и Китсбеэль, Аспен и Лейк Тахо. Лидерами по-прежнему являются Франция, США, Япония, Австрия, Италия, Швейцария, Германия.

Лидеры посещаемости горнолыжных курортов в мире

Страны-лидеры посещаемости горнолыжных курортов приведены в таблице 3.

Таблица 3 — Лидеры посещаемости горнолыжных курортов в мире

	Посещаемость в 2002 г., млн.чел/день	Доля мировой посещаемости (%)
Франция	57	15,7
США	54	15,0
Япония	52	14,5
Австрия	43	12,0
Италия	37	10,3
Швейцария	31	8,6
Германия	20	5,6
Канада	16	4,5
Норвегия	14	3,9
Швеция	6	1,7

Материальным воплощением современных тенденций развития рынка горнолыжного туризма является то, что европейский рынок исчисляется десятками миллиардов евро, а американский — десятками миллиардов долларов.

Таким образом, современными тенденциями развития рынка горнолыжного туризма являются расширение ассортимента предлагаемых услуг, улучшение качества обслуживания (в том числе, за счет обеспечения отличных трасс, высокого уровня безопасности), всесезонность, а также следование моде.

Горнолыжные комплексы России

В настоящее время горнолыжный спорт и туризм в России переживают сильный подъем. Во многих регионах страны, где есть хоть какие-то горы, холмики, возвышения, начинают прокладываться трасы, строятся подъемники и канатно-кресельные дороги, развивается инфраструктура. Идет речь не только о модернизации старых горнолыжных баз, но и о развертывании новых комплексов.

На сегодняшний день в России насчитывается более 120 горнолыжных станций. Перечень приведен ниже:

Абзаково (Abzakovo), Аджигардак (Adjigardak), Ак-Йорт (Ak-Iort), Алпатьево (Alpatyevo), Ашатли (Ashatli), Бакуриани (Bacuriani), Банное (Bannoe), Белокуриха (Belokurikha), Белорецк (Beloretsk), Бобровый Лог (Bobroviy Log), Волен (Volen), Волчиха (Volchiha), Бельдерсай.(Beldersay), Гладенькая.(Gladenkaya), Гора Белая (Gora Belaya), Гора Вишневая (Gora Vishnevaya), Гора Долгая (Gora Dolgaya), Гора Егоза (Gora Egoza), Гора Ежовая (Gora Ezhovaya), Гора Качканар (Gora Kachkanar), Гора Медвежка (Gora Medvezhka), Гора Морозная (Gora Moroznaya), Гора Мотаиха (Gora Motaiha)

— Домбай (Dombaj)

Кувандык (Kuvandyk), Лоза (Loza), Междуреченск (Mezhdurechensk), Миньяр (Minyar), Михайловск (Mihailovsk), Мончегорск (Monchegorsk), Нижние Серги (Nizhnie Sergi), Ново-Переделкино (Novo-Peredelkino), Новососедово (Novososedovo), Норус (Norus), Огонек (Ogonek), Охта парк (

· Парамоново (Paramonovo)

Парк Победы г.Уфа (Park Pobedy), Приэльбрусье (Elbrus, Cheget), Пухтолова гора, Ромашково (Romashkovo), Светлячок (Svetlyachek), Сдюсшор (Sdusshor), Славское (Slavskoe), Снежный (Коробицино) (Snegny), Соболиная (Байкальск) Sobolinaya, Солнечная Долина (Solnechnaya dolina), Сорочаны (Sorochany), Степаново (Stepanovo), Стожок (Stozhek), Такманаиха (Takmanaicha), Туутари-Парк (Tuutari-Park), Тысовец (Tisovets), Уктуские горы (Uktuskie gory), Флюс (Flius), Чимбулак (Chimbulak), Чимган (Chimgan), Шерегеш (Sheregesh), Шуколово (Shukolovo), Яхрома (Yakhroma, Однако , Как и во всем

По сравнению не только с мировыми лидерами горнолыжного спорта и туризма, но и со странами, которые к горнолыжным можно отнести с большой натяжкой, Россия по количеству горнолыжных баз, механических подъемников и посещаемости горнолыжных курортов на сегодня колоссально отстает.

Оборудование и посещаемость горнолыжных курортов в мире.

Данные об оборудовании и посещаемости горнолыжных курортов в мире приведены в таблице 4.

Таблица 4 — Оборудование и посещаемость горнолыжных курортов в мире

	Количество горнолыжных баз	Количество механических подъемников	Посещаемость в 2002 г., млн. чел/дней	Доля мировой посещаемости (%)
Япония	752	3 051	52	14,5
США	507	2 269	54	15,0
Франция	358	4 035	57	15,7
Австрия	255	3 473	43	12,0
Италия	260	2 854	37	10,3
Швейцария	230	1 762	31	8,6
Германия	225	1 670	20	5,6
Канада	245	1 375	16	4,5
Швеция	340	950	6	1,7
Словакия	304	882	3,9	1,0
Финляндия	100	505	2,0	0,6
Китай	100	30	1,0	0,3
Польша	15	110	2,0	0,6
Чили	16	84	0,8	0,2
СНГ (кроме России, с учетом Казахстана)	10	32	0,9	0,25

Очевидно, что потенциал развития горнолыжных комплексов в стране весьма впечатляет. Более того, поскольку на сегодня в России практически нет современных многопрофильных горнолыжных комплексов мирового уровня, можно утверждать, что конкуренция в этой отрасли также отсутствует.

На сегодня конкурентами любому проекту строительства горнолыжного комплекса в России являются не только немногие существующие (и планируемые) центры горнолыжного туризма в стране, но и зарубежные курорты — ведь потребитель может всегда поехать отдыхать за границу. Однако если речь идет об отдыхе в выходные, то реальными конкурентами проекту могут быть лишь центры, развернутые в том же регионе.

Резюмируя, можно сказать, что российский рынок горнолыжного туризма обладает огромным потенциалом, и его рост сдерживается только очень ограниченным предложением — отсутствием достаточного количества современных высококлассных горнолыжных курортов. При этом рынок следует общемировым тенденциям, но находится на гораздо более ранней стадии развития. При практически полном отсутствии конкуренции, в ближайшие несколько лет можно с уверенностью прогнозировать успех проектов строительства современных многопрофильных горнолыжных комплексов, особенно в горах, расположенных вблизи относительно густонаселенных регионов страны.

Основные конкуренты

Планируемый горнолыжный комплекс «Манжерок» будет отвечать современным мировым стандартам, как по качеству подготовки горнолыжных трасс, так и по уровню предоставляемого сервиса. Учитывая уникальные природные условия, можно утверждать, что на сегодня в Сибирском регионе комплекса, сравнимого с ГЛК «Манжерок» нет, и в ближайшее время создание подобного курорта не предвидится.

Тем не менее, к потенциальным конкурентам следует отнести:

Кемеровская область, горнолыжный центр «Шерегеш», гора Зеленая

Один из известнейших горнолыжных курортов России. Расположен в Горной Шории, Кемеровская обл. Основное место катания — гора Зелёная — характеризуется разнообразием трасс как для начинающих горнолыжников и сноубордистов, так и для продвинутых экстремалов и фрирайдеров.

Максимальная высота — 1 270 м;

• Перепад высот — 600 м;
• Максимальная длина трассы — 3 000 м;
• Подъёмники — 1 кресельный двухместный и 3 бугельных.

Горнолыжный комплекс «Шерегеш» представлен на рисунке 7.

В верхней, более крутой части, склон имеет две подготовленные трассы. Левая трасса имеет переменный уклон — от пологого в верхней части, до крутого в середине и, опять, более пологого к низу. Правая трасса имеет одинаково крутой по всей длине. Крутизна склона составляет 30-35 градусов, местами достигает 45 градусов.

Примерно на середине склона обе трассы соединяются в одну — широкую и ровную, что очень удобно для начинающих. Уклон на этом участке составляет 8-12 градусов и один из бугельных подъёмников обслуживает только этот склон.

Рисунок 7 — Горнолыжный комплекс «Шерегеш»

Катание возможно и на неподготовленных трассах горы Зелёная по обе стороны от подъёмников, а также на склонах близлежащего горного массиве, куда осуществляется доставка снегоходами.

Турбаза «Медвежонок», (расположена между Шерегешем и Таштаголом):

Перепад высот — 300 м , Самая длинная трасса — 2 300 м , Количество трасс — 3

Количество подъемников — 1

Зоны катания представлены на рисунке 8.

Гостиницы на территории комплекса: Модули, Мустанг, турбаза «Русская изба», Фристайл-1, Фристайл-2, Вояж, Кедровая, Аквилон, Спортотель-1, Спортотель-2, Спортотель — нижний домик, Эдельвейс, Губернская, Елена. Ближайшие крупные населённые пункты: Новосибирск, Томск, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк.

Рисунок 8 — Зоны катания комплекса «Шерегеш»

Цены проживания представлены в таблице 5.

Таблица 5 — Цены проживания в турбазе «Медвежонок»

Номер	Низкий сезон	Высокий сезон	Новый год
Двухместный (душ)	1100	1400	1900
Двухместный	1000	1350	1700
Трехместный (2 кровати + диван)	1200	1650	2100
Четырехместный	1400	1800	2400

Республика Башкортоста

Комплекс расположен в 60 км. от г. Магнитогорска в сторону Белорецка (от ж/д Ново — Абзаково).

Горнолыжный сезон длится с ноября по май.

Количество трасс 13 общей протяженностью 18 км. при перепаде высот до 320 метров. Четыре трассы для слалома и слалома — гиганта. Имеют FIS сертификаты. По степени сложности они подразделяются на зеленые, синие и красные. Восемь трасс оборудованы снегогенераторами, что решает вопрос качественного комфортного катания. Предусмотрено искусственное заснеживание трасс при температуре -4 С. Ежедневно трассы подготавливаются двумя снегоуплотнительными машинами. Склоны обслуживают пять современных бугельных подъемников суммарной пропускной способностью 3500 чел. В час и парно-кресельный подъемник, доставляющих туристов от гостиничного комплекса на самую высокую точку района катания. Горнолыжные трассы контролирует опытная служба спасателей, работает медицинский пункт. Подъемники работают ежедневно с 9.30 до 17 и с 19 до 23 часов.

Горнолыжный центр «Абзаково» со схемой трасс представлен на рисунке 9.

Рисунок 9 — Схема трасс горнолыжного центра «Абзаково»

На территории комплекса работают: рестораны, кафе, бары, шашлычные, магазин, бани, сауны, водноспортивный комплекс аквапарк «Аквариум», тренажерный зал, библиотека, бильярды, теннис, досуговый центр, парикмахерская. Организован прокат спортивного инвентаря.

Дополнительные развлечения: каток, беговые лыжи, снегоходы, верховая езда.

Цена проживания , Республика Хакасия, горнолыжный комплекс « Гладенькая»

«Гладенькая» — молодой, перспективный, активно развивающийся горнолыжный курорт, расположенный в Западном Саяне, на юге Республики Хакасия в 30 км. от г. Саяногорска и 120км. от г. Абакана на северном склоне горы Гладенькая. По техническим характеристикам трассы могут успешно конкурировать с аналогичными в Альпах, а по некоторым параметрам являются лучшими в Европе.

Интенсивное развитие комплекса началось только в 2002 году. За это время на трассе неоднократно проводились Чемпионаты и Первенства России по горнолыжному спорту. Международная Федерация горнолыжного спорта высоко оценила характеристики трассы.

В местности с ярко выраженным горным рельефом климат просто не может быть однообразным. В горах суровые зимы и жаркое лето. Снег в высокогорьях держится 8 — 9 месяцев.

Гостиничный комплекс «Гладенькая» располагается в нескольких метрах от первоклассной горнолыжной трассы международного уровня, на высоте 1350 метров.

Спортивно-развлекательный комплекс «Жарки», расположен у подножья гор в 8 км. от горнолыжной трассы.

Суммарная протяженность трасс — 7700 м. Трасса имеет четыре сертификата европейского стандарта: слалом, слалом-гигант, супергигант, скоростной спуск.

Горнолыжный комплекс «Гладенькая» с изображением трасс представлен на рисунке 10.

Основная трасса располагается на Северном склоне горы «Гладенькая», ее протяженность 3500м.; отметка старта — 1710м.; отметка финиша — 880м.; перепад высот — 830м.; минимальный уклон трассы — 12%; максимальный — 45%. Благодаря своей протяженности и возможности максимально разнообразить варианты спусков, трасса привлекательна как для новичков, так и для любителей скоростного спуска и экстремального катания. Трасса обслуживается двумя канатно-кресельными подъемниками.

Рисунок 10 — Схема трасс горнолыжного комплекса «Гладенькая»

Дополнительная трасса на Северо-Западном склоне открыта в сезоне 2004-2005 г. Протяженность трассы 4200 м.; перепады высот — 930м. Подходит для горнолыжников и сноубордистов всех уровней подготовки. До трассы туристы доставляются канатно-буксировочным подьемником с пропускной способностью 900 человек в час.

Чтобы продлить сезон катания до 6-7 месяцев и улучшить качество трассы в сезоны с минимальным количеством осадков, на склоне установлена система искусственного снегообразования. На данный момент это самая современная и сложная система в России. Протяженность зоны оснеживания достигает 2500 м. Склоны регулярно укатываются снегоуплотнительными машинами, фирм «Kаssbohrer» и «Bombardier».

Южный Урал, горнолыжный комплекс «Завьялиха»

Курорт расположился на Южном Урале. Ближайшие крупные города Челябинск и Уфа, мы как раз между ними. А совсем рядом стоят города Трехгорный и Юрюзань.

Основа горнолыжного курорта — гора Завьялиха. На сегодняшний день здесь действует семь горнолыжных трасс разной сложности и протяженности. Эти трассы обрабатывают 7 специальных снегоуплотнительных машин, что обеспечивает максимальный комфорт лыжникам.

18 марта 2000 года на горе завершен монтаж скоростной шестиместной кресельной дороги австрийского производства. Дорога общей протяженностью 2,2 км. снабжена креслами со специальными куполами, защищающим от ветра и снега, движущейся дорожкой, облегчающей посадку лыжников в кресла, и системой компьютерного управления.

В 15-ти минутах езды от горы Завьялиха расположен гостиничный комплекс «Каменный цветок», который уже сейчас готов принять около 320 любителей горных лыж и зимнего отдыха. Комплекс объединяет четыре четырехэтажных здания и отдельные коттеджи. На территории комплекса открыт прокат спортивного инвентаря. Между лыжным центром «Завьялиха» и гостиничным комплексом «Каменный цветок» каждый час курсирует «ski-bus» — специальный автобус для горнолыжников.

В непосредственной близости от комплекса «Каменный цветок» расположена небольшая учебная горнолыжная трасса протяженностью 650 м. с системой оснежения и буксировочным парным подъемником австрийского производства. Трасса радиофицирована и оборудована искусственным освещением для катания в вечернее время.

Неподалеку от комплекса «Каменный цветок» расположена база «Поповый Дол», предназначенная для тренировок спортивных команд по сноуборду. Здесь имеются две специально подготовленные трассы, соответствующие мировым стандартам, а также трасса «хаф-пайп» протяженностью 200 м. В январе 1999 года здесь были проведены соревнования на кубок России по сноуборду, а в 2000 году прошел чемпионат России.

К моменту полного завершения строительства лыжного центра количество трасс должно достичь 32, общей протяженностью 40 км, а число подъемников увеличится до 12. Помимо горнолыжных трасс на горе и у подножья создается зона катания на беговых лыжах. В весенние периоды предусматривается устройство освещенной лыже- роллерной трассы. В непосредственной близости от подъемников идет строительство гостиничного комплекса, сети ресторанов, кафе и автомобильных стоянок.

В настоящее время разрабатываются программы летнего отдыха на базе комплекса. Сезон катания на горе с середины октября до середины апреля. Средняя температура -10°C.

Высота верхней точки на горе 860 метров, нижняя точка 430 метров. Перепад высот составляет 430 метров.

Схема трасс горы Завьялиха представлена на рисунке 11., Рисунок 11 — Схема трасс горнолыжного комплекса «Завьялиха», Цена проживания:

Минимальная цена проживания включая питания 940 рублей/сутки, максимальная 3 270 рублей/сутки с человека.

Иркутская область, горнолыжный курорт «Гора Соболиная»

Байкальский горнолыжный курорт «Гора Соболиная» — центр активного отдыха южного Байкала в любой сезон.

Спортивный комплекс «Байкал» предлагает: бассейн+ сауна, выделенная сауна; спортивный зал; тренажерный зал; стадион, каток зимой.

Схема трасс горы «Соболиная» представлена на рисунке 12.

Рисунок 12 — Схема трасс горы «Соболиная»

Восточный склон:

	Слалом-гигант (мужчины,женщины)- длина 1370 м, ширина 50 м, ср.уклон -28% , макс. — 42.4% , мин. -14% , перепад 370 м
	Супергигант (женщины)- длина 1870 м, ширина 50 м., ср.уклон -26%, макс.-45.6% , мин. -10.5% , перепад 470 м.

Западный склон:

	Супергигант (женщины)- длина 1870 метров, ширина 50 метров., ср.уклон — 26%, макс. — 45.6% , мин. -10.5% , перепад 490 м.
	Слалом-гигант (мужчины,женщины)- длина 1390 м, ширина 50м, ср.уклон — 30%, макс. — 45.6% , мин. -21% , перепад 395 м.
	Скоростной спуск (мужчины,женщины)- длина 2100 м, ширина 50м, ср.уклон — 26% , макс. — 45.6% , мин. -10.5% , перепад 500 м.

Слаломный склон:

	Спец.слалом — длина 500 м, ширина 60 м, ср.уклон — 33% , макс.- 48.8%, мин. -11.4% , перепад 155 м.

Красноярский край, горнолыжный комплекс «Бобровый лог»

Горнолыжный комплекс «Бобровый Лог» находится в стадии разработки.

» представлен на рисунке 13., Сводные данные склонов и подъемников СОК «Бобровый Лог»:

Минимально допустимая площадь объекта на горных склонах — 90 Га.

Учебные трассы (длина 150-200 м, угол склонов 11-14%).

Трассы для начинающих (не менее 2 км, средний угол склонов 12-16%).

Рисунок 13 — План горнолыжного комплекса «Бобровый лог»

Трассы для средне катающихся (не менее 5 км, средний угол склонов 16-24%).

Трассы для хорошо подготовленных (не менее 2 км, средний угол склонов 24-30%).

Трассы для спортивного катания высшего мастерства (2,3 км, угол 30-45%).

Наличие горных склонов под требования сноуборда (не менее 1 км, средний угол склонов 15-30%).

Наличие горных склонов под трассы для горных велосипедов — на имеющихся и в сноуборд-парке.

Допустимый (оптимальный) интервал перепада высот 40-450 м.

Минимально допустимая высота естественного снежного покрова 0,5 м.

Количество трасс необходимо: для тренеровок и отдыха 11 км, в том числе для организаций соревнований 2,3 км.

Общая площадь земель, отводимая под подъемники 4 Га.

Площадь под горнолыжные трассы и подъемники 45% от всей площади верхних склонов 35 Га.

Проектом предусмотрено: сноуборд-парк, детская площадка, учебный склон для начинающих горнолыжников, сноу-тюбинг, прокат спортинвентаря.

Для поддержания необходимого снежного покрова будет использована система искусственного оснежения.

Разработана проектно-технологическая схема безопасности трасс.

В перспективе планируются всесезонные программы, включающие в себя катание на мотокартингах , катание по родельбану, катание на горном велосипеде, катание на роликах, катание на горных лыжах летом по искусственному покрытию.

Стратегия маркетинга

Продвижение продукта должно сопровождаться не массированной рекламой или громкими промоакциями, а организацией системы, которая позволила бы не только создать горнолыжный комплекс с «трехзвездным» сервисом, но и постоянно поддерживать уровень сервиса на заданной высоте. «Сообщество горнолыжников» не только не мобильно, но и хорошо информировано, поэтому любой прокол в работе сервисных служб моментально станет известно всему сообществу.

В рамках продвижения продукта поставлены следующие цели:

· в качестве стартового блока PR кампании необходимо на определенном этапе презентовать проект во всех фондах, ассоциациях и на выставках, имеющих отношение к горнолыжному спорту;

• для повышения статуса курорта важно признание, поэтому необходимо добиться получения соответствующих атрибутов: сертификации, высокого рейтинга, оценки как на комплекс в целом, так и на отдельные объекты инфраструктуры.

Бюджет рекламной кампании составляет 1 455 000 руб. (с НДС) ежемесячно. С 2009 года на рекламу предусмотрено в 1 год эксплуатации 2 550 000 руб. в мес., во второй год — 1 350 000 руб. в мес., в третий год — 450 000 руб. в мес., в четвертый год — 27 000 руб. в мес.

Стратегии развития бизнеса

Бизнес-идеи в процессе деятельности компании различны и характеризуются следующими стадиями:

1. Строительство

2. Ввод в эксплуатацию

3. Занятие местных рынков

4. Выход на международный рынок

5. Полная загрузка

6. Расширение

Строительство

На данном этапе основные усилия сосредоточены на работе с техническим заказчиком, генпроектировщиком, генподрядчиком и подрядчиками. С точки зрения российского рынка проект новый, поэтому для проектирования и строительства привлекаются иностранные компании с богатым опытом проектирования и строительства подобных сооружений. В процессе проектирования ориентация была на самое современное и надежное оборудование. На этапе строительства особое внимание уделяется соблюдению правил, норм, стандартов и технологических алгоритмов как для монтажа оборудования так и для строительства зданий и сооружений.

Строительство опор канатных дорог планируется с привлечением вертолетной техники, что существенно быстрее и дешевле строительства дороги для прохождения тяжелой строительной техники.

В рамках сотрудничества с Республикой Алтай решаются вопросы согласований, выполнения технических условий, обеспечения курорта инфраструктурными сетями и коммуникациями.

Ввод в эксплуатацию

На этапе ввода в эксплуатацию планируется сформировать полностью укомплектованную команду по обслуживанию оборудования, зданий, сооружений, сетей и коммуникаций. Наем персонала осуществляется на конкурсной основе в соответствии с заранее разработанным положением.

Работа с персоналом координируется специально созданной Службой персонала, которая отвечает за найм и организацию сопровождения каждого сотрудника с момента приема на работу до последнего дня работы. В процессе эксплуатации курорта предусмотрена стажировка студентов учебных заведений сферы туризма и отдыха.

Ведущие менеджеры по основным горнолыжным направлениям подбираются во Франции и Австрии, с опытом работы не менее 3 лет. Менеджеры второго звена подбираются из специалистов Москвы, Новосибирска, Красноярска. Существенное количество персонала планируется привлечь из населения Республики Алтай. Ответственные менеджеры проходят обязательную стажировку и тренинги. Для персонала среднего звена предусмотрены программы профессионального обучения с обязательной сдачей экзаменов. Сотрудники по эксплуатации канатно-кресельных дорог, основных технологических систем и оборудования обеспечения безопасности приступают к работе с начала монтажа оборудования.

Обслуживающие компании также будут привлекаться на конкурсной основе.

Также в период ввода в эксплуатацию будет проводиться предварительная рекламная кампания по созданию положительного имиджа курорта и повышению узнаваемости бренда «Горнолыжный комплекс «Манжерок».

Занятие местных рынков

Существенную роль в занятии местных туристических рынков играет выгодное местоположение курорта — вблизи главной автомобильной артерии Республики Алтай, а также аэропорта г. Горно-Алтайск.

Небольшое расстояние от реки Катунь, окружающие горы, долина Манжерокского озера, а также оборудования пляжная зона позволяет организовать все традиционные виды для данных мест летние виды туризма, и, тем самым, привлечь для проживания на курорте существенный объем существующего потока туристов.

Значительное внимание уделяется ценовой политике. Гибкость обеспечивается за счет разнообразия типов номерного фонда.

В зимний период основу привлекательности курорту создает безупречное состояние трасс, их разнообразие, высокое качество обслуживания, относительно невысокая загрузка подъемников, наличие объектов как горнолыжной, так и развлекательной инфраструктуры.

Планируемые мероприятия для повышения популярности курорта:

• рекламная кампания для турагентств и туроператоров во всех крупных городах;
• рекламная кампания для организаций горнолыжной индустрии с целью открытия магазинов и представительств на курорте;
• разработка программы сотрудничества с турагентствами, программы стимуляции продаж путевок;
• широкомасштабная рекламная кампания в СМИ РФ;
• программа скидок для посетителей;
• организованные праздники;
• направленные рекламные кампании в СМИ ближайших городов;
• координация деятельности пассажирских автотранспортных и авиакомпаний в целях создания удобного расписания движения;
• работа с крупными промышленными предприятиями для организации плановой корпоративной загрузки курорта.

Выход на международный рынок

В целях повышения загрузки и популярности курорта для выхода на международный рынок планируется проведение следующих мероприятий:

• участие в международных выставках горнолыжной и туристической направленности;
• участие в презентациях, организованных местными и федеральными органами власти с целью представления социальной значимого и экономико-образующего предприятия;
• организация презентаций для иностранных партнеров туристической отрасли;
• совместное с турагентствами участие в туристических выставках за рубежом;
• участие в зарубежных туристических и экономических выставках в составе российских делегаций.

Полная загрузка

При выходе курорта на полную загрузку основное внимание сосредоточено на

обеспечении слаженной и бесперебойной работе служб и персонала для обеспечения максимального комфорта посетителей.

Особое внимание уделяется безопасности посетителей: технологической,

антитеррористической, общественной. Курорт охраняется лицензированными частными охранными предприятиями и вневедомственной охраной. Используется комплексная техническая система обеспечения безопасности. На период полной загрузки предполагается использовать стационарный круглосуточный пост милиции в зоне курорта и заключать соглашение об усилении местного УВД.

Периоды полной загрузки …