Бизнес-планирование инноваций на предприятии и пути его совершенствования

метки: Инновация, Деятельность, Бизнес, Планирование, Проект, Прибыль, Расчет, Объем

инновации в бизнес-планировании

Бизнес-план — важнейший документ бизнеса любой формы собственности и вида бизнеса. В конкурентной среде каждый из хозяйствующих субъектов занимает определенную «нишу» на рынке и использует свои сильные стороны в конкурентной борьбе.

Каждая компания должна иметь расчет потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. В рыночной экономике невозможно добиться успеха, если у вас нет информации о состоянии рынков, положении ваших конкурентов и вы не знаете своих навыков и перспектив. Бизнес-план описывает процесс работы компании, показывает, как ее руководители будут добиваться поставленных целей и задач, в основном за счет повышения рентабельности работы. Продуманный бизнес-план помогает компании расти, завоевывать новые позиции на рынке, на котором она работает, и строить долгосрочные планы своего развития. Грамотно обоснованный бизнес-план — гарантия надежности бизнеса. Разработка бизнес-плана необходима для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов, использования различных видов финансирования, найма квалифицированных менеджеров и технического персонала, а также определения приоритетности внедрения производства. В конечном итоге бизнес-план должен ответить на вопрос: стоит ли инвестировать в этот бизнес и принесет ли он доход, который сможет окупить все затраты на рабочую силу и ресурсы? [1, с. 4]

Подавляющее большинство бизнес-планов имеют инвестиционный (дорогостоящий) характер. Объем инвестиций, необходимых для создания бизнес-плана, зависит от всех оснований, перечисленных для их классификации, и, прежде всего, от масштаба, продолжительности и сложности проекта.

Инвестиционные проекты обычно включают проекты, основной целью которых является инвестирование в различные типы активов с целью получения прибыли. В этой группе бизнес-планов выделяются инновационные проекты, включающие в себя систему различных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие компании.

Объектом данной работы является бизнес-планирование инноваций на предприятии. Мы должны найти способы его улучшить. И рассмотрим методологию бизнес-планирования, т.е объектом исследования будет Минский автомобильный завод.

Инновация в общем виде понимается как создание каких-то новшеств, ценностей внутри организаций и предприятий. Инновация подразумевает создание новых технических и технологических идей, подходов, методов в любой сфере деятельности и должна быть ориентирована на рынок, а не на продукт.

Разработка бизнес-проекта на предприятии

... на оптимизацию турагентской деятельности и туруслуг компании «Sunmar». Бизнес-проект включает три группы направлений оптимизации турагентской деятельности «Sunmar» в соответствии с выявленными по результатам анализа проблемами. Дипломная работа на тему: «Разработка бизнес-проекта на предприятии (на ...

В современной экономике роль инноваций значительно возросла. Без применения инноваций практически невозможно создать конкурентоспособную продукцию, имеющую высокую степень наукоемкости и новизны. Таким образом, в рыночной экономике инновации представляют собой эффективное средство конкурентной борьбы, так как ведут к созданию новых потребностей, к снижению себестоимости продукции, к притоку инвестиций, к повышению имиджа (рейтинга) производителя новых продуктов, к открытию и захвату новых рынков, в том числе и внешних.

Исходя из сформулированной актуальности темы, определим цели и задачи исследования.

Цель данной курсовой работы: изучить сущность, цели и задачи бизнес-планирования инноваций, а также попытаться проанализировать недостатки методического обеспечения бизнес-планирования инноваций.

Задачи: дать определение бизнес-планирования инноваций, выявить недостатки в составлении бизнес-плана инноваций и пути его совершенствования, на примере предприятия показать методику составления бизнес-плана инноваций.

При написании курсовой работы были использованы различные источники, включая учебные пособия белорусских и российских авторов, периодические экономические издания.

1. С ущность, цели и задачи бизнес-планирования инноваций

Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко применяемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности.

Задача бизнес-плана дать целостную, системную оценку перспектив инвестиционного проекта. С этой точки зрения он выступает, как форма предварительного технико-экономического обоснования крупных и средних проектов в деловом планировании, реализация которых обеспечивает поддержание высокой деловой активности компании. Применительно к малым предприятиям, промышленным и бизнес-проектам он может являться документом, представляющим результаты полного проекта.

Бизнес план инноваций используется:

Персоналом управление фирмой:

1. для определения круга проблем, с которыми встретится предприятие, при реализации своих намеченных целей;

2. оценке финансового положения и конкурентоспособности предприятия на существующем и новом рынке товаров и услуг;

3. формулировки и обеспечения решения этих проблем.

Потенциальным инвесторам и партнёрам:

4. для оценки экономической эффективности намечаемых фирмой бизнес-проектов, реальности получаемой прибыли;

5. возврата кредиторам вложенных в проект средств.

Существует несколько целей составления бизнес-плана. В соответствии с этими целями принято выделять следующие типы бизнес-планов:

1. Полный бизнес-план инновации или инвестиционного проекта — изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

2. Концепт бизнес-плана инновации или инвестиционного проекта — основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможного вовлечения в проект.

3. Бизнес-план компании (группы) — изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

Разработка бизнес-плана создания туристического агентства

... структура и объём бизнес - плана определяется спецификой вида деятельности, ... работу в Москву, и, очевидно, что им удобнее и предпочтительнее пользоваться туристическими ... расчётный счёт агенства. Сначала необходимо заключить агентский ... производственная структура; формулируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования ... о перспективности вложения финансовых средств в развитие данной ...

4. Бизнес-план структурного подразделения — изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

5. Бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

6. Бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.

6. Бизнес-план развития региона — обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

Понятно, что при составлении бизнес-планов каждого вида должно быть больше уделено внимания определенным вопросам, связанным с целью его составления. Бизнес-план инноваций (далее бизнес-план) должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, потенциальные инвесторы и кредиторы смогли получить полное представление о предлагаемом проекте и его целях. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится. Например, одно дело — открыть небольшую парикмахерскую или мастерскую по ремонту швейных машин, совсем другое — организовать производство ткацких станков. В одном случае бизнес-план не требует большой объемной проработки, и поэтому часть его разделов может отсутствовать. Во втором случае бизнес-план необходимо разработать в более полном объеме, для чего следует провести достаточно трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

Бизнес-план инновации — форма представления инновационного проекта в виде документа, составляемого на прединвестиционной стадии по результатам технико-экономического исследования, содержащего основные сведения о целях и масштабе проекта, условиях финансирования, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, потребности в ресурсах, конкретную программу действий по реализации проекта, возможные результаты реализации.

Назначение бизнес-плана инновации заключается в обосновании:

• перспективного и текущего развития предприятия, выбора новых видов деятельности, видов деятельности в рамках традиционного направления, отдельных видов инновационной деятельности;
• возможности получения, эффективного использования и возврата заемных и собственных средств;
• эффективности использования и своевременного возврата средств государственной поддержки;
• доходов в бюджет.

Для обеспечения эффективности бизнес-планирования инноваций необходимо соблюдение следующих принципов:

• обоснованности (технической, социальной, экологической, экономической);
• адекватности (учет реальных процессов при бизнес-планировании);
• адаптивности (корректируемость в связи с изменившимися условиями);
• итеративности (повторная проработка разделов плана по результатам связанных разделов);
• альтернативности (разработка нескольких вариантов проекта и выбор лучшего из них).[2, с. 53]

С целью более качественной подготовки бизнес-планов инновационных (инвестиционных) проектов, совершенствования методологии их разработки и во исполнение пункта 7 постановления Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций» Министерство экономики Республики Беларусь постановлением от 31 августа 2005 г. № 158 утвердило Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов (далее — Правила).

Оценка перспективы реализации бизнес-проекта гостиничного комплекса ...

... которых, анализируется эффективность инвестиций в гостиничный комплекс "Исаакиевский отель". Объектом дипломного исследования является рынок гостиничного хозяйства Санкт-Петербурга. Предметом исследования является оценка перспективы реализации инвестиционного проекта бизнес-отеля. Теоретической основой исследования являются ...

Правила учитывают современные экономические условия функционирования организаций и реализации инвестиционных проектов, адаптированы под действующее налоговое, инвестиционное, банковское и другие законодательства, детализированы и оптимизированы. Но пять лет работы показывают, что и эти Правила требуют уточнений и совершенствования.

Итак, действующие Правила устанавливают основные требования к составлению бизнес-планов инвестиционных проектов, выделяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяют единые требования к структуре, содержанию и оформлению бизнес-планов инвестиционных проектов. Правилами предусматриваются упрощенные требования к проектам региональных, отраслевых программ импортозамещения, проектам с оказанием мер государственной поддержки, стоимостью до 1 млн. долл. США, и проектам, не предусматривающим оказания мер государственной поддержки, независимо от их стоимости.

Бизнес-план инновационного проекта разрабатывается в случаях обоснования:

• * возможности привлечения организацией инвестиций в основной капитал, долгосрочных кредитов, займов;
• * целесообразности оказания организации, реализующей инвестиционный проект, мер государственной поддержки.

Если организацией либо вышестоящей организацией предполагается внедрение инвестиционного проекта, то для этого требуется только решение руководителя, а основанием является его приказ, определяющий ответственных за разработку бизнес-плана — членов рабочей группы, которым предоставляются полномочия, способствующие сбору и взаимоувязке исходных данных. В рабочую группу, как правило, входят руководители и специалисты организации. Они также отвечают за достоверность используемых в расчетах данных, информирование органа управления о ходе разработки бизнес-плана и своевременность внесения в него изменений и дополнений. Кроме того, приказом руководителя устанавливаются: механизм взаимодействия между структурными подразделениями организации при разработке бизнес-плана, анализе хода его реализации; необходимость привлечения к разработке сторонних консалтинговых фирм с указанием основания для их привлечения; смета затрат на проведение работ по бизнес-планированию и источники их финансирования; сроки разработки, согласования и др.

Структура бизнес-плана инноваций (далее бизнес-план)

Бизнес-план включает в себя:

• * титульный лист;
• * содержание;
• * описательную часть;
• * приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные.

Общие требования к подготовке бизнес-плана:

• * составляется с учетом специфики текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности организации;
• * в случае реализации проекта в действующей организации финансово-экономические расчеты осуществляются в двух вариантах: с учетом и без учета реализации проекта;
• * каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных, подтвержденных исследованиями и оформленных соответствующими документами;

— * отдельными приложениями к бизнес-плану оформляются документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в бизнес-плане (копии контрактных и предконтрактных, учредительных и отчетных документов, материалов аудиторской проверки и др.).

В соответствии с Правилами, разработка и реализация инвестиционного проекта включают четыре стадии: прединвестиционную, инвестиционную, эксплуатационную, ликвидационную.

Первая, прединвестиционная, стадия включает:

• * исследование рынков сбыта товаров, продукции, работ, услуг (далее — продукция) и их сегментов, сырьевых зон, балансов производства и потребления, определение возможных поставщиков оборудования и технологий, а также сырья, материалов и комплектующих изделий;
• * подготовку исходных данных, необходимых для выполнения финансово-экономических расчетов инвестиционного проекта;
• * определение схемы и источников финансирования инвестиционного проекта;
• * поиск инвесторов.

Главным пунктом разработки бизнес-плана инвестиционного проекта является маркетинговое исследование рынка, результаты которого позволят принять решение о целесообразности производства конкретного вида продукции или увеличения объемов его выпуска. На этом этапе анализируются предложения от поставщиков оборудования, обобщается информация о технических характеристиках, стоимости и условиях поставки производственного оборудования и технологий.

На прединвестиционной стадии принимается окончательное решение (заказчиком, инвестором, иными заинтересованными сторонами) о целесообразности реализации инвестиционного проекта и разработке бизнес-плана.

Вторая, инвестиционная, стадия включает: инженерно-строительное и технологическое проектирование, строительство зданий и сооружений, приобретение оборудования и ввод объекта в эксплуатацию.

Третья, эксплуатационная, стадия предусматривает функционирование объекта, выполнение работ по его модернизации, финансово-экономическому и экологическому оздоровлению.

На четвертой, ликвидационной, стадии осуществляется ликвидация или консервация объекта.

Правилами регламентированы наличием следующих разделов в бизнес-плане:

1. Резюме.

2. Характеристика предприятия.

3. Описание продукции (услуг).

4. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга.

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. План реализации проекта.

8. Инвестиционный план.

9. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности.

10. Показатели эффективности проекта.

11. Юридический план.

12. Информация о разработчике бизнес-плана.

При проведении расчетов бизнес-плана инвестиционного проекта в полном объеме оформляется паспорт инвестиционного проекта, при проведении расчетов в соответствии с упрощенными требованиями — инвестиционное предложение, в которых отражается основная информация об организации.

При разработке бизнес-плана инновационного проекта Правилами рекомендуется соблюдать следующие принципы и подходы:

• * при выполнении финансово-экономических расчетов использовать методы имитационного моделирования и дисконтирования, позволяющие оценивать влияние изменения исходных параметров на конечный результат;
• * при решении вопроса о новом строительстве учитывать альтернативные расчеты и обоснования возможного размещения производства;
• * в случаях если участвуют средства или преференции государства, выполнять расчеты налогов, сборов и платежей в бюджет и внебюджетные фонды без предоставления льгот и при предоставлении льгот, а также выпадающих доходов государства и сроков окупаемости государственной поддержки;
• * горизонт расчета бизнес-плана должен охватывать срок возврата заемных средств плюс 1 год. Если же привлечение заемных средств не предусматривается, то горизонт расчета обоснованно может быть изменен. Шаг отображения информации принимается равным одному году;

— * если для реализации бизнес-плана требуются валютные средства, то расчеты приводятся в условных единицах, в остальных случаях — в текущих ценах без учета инфляции в белорусских рублях. [3]

2. Методическое обеспечение бизнес-планирования инноваций

Методические рекомендации предусматривают следующее содержание разделов.

Резюме является кратким отображением сути и возможных экономических, социальных и экологических результатов осуществления проекта с указанием его преимуществ. Его задача заключается в том, чтобы в сжатой и доступной форме изложить основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. В этом разделе необходимо привести информацию о технологической новизне проекта, его социальной значимости, а также сводные показатели по проекту: объемы инвестиций, срок их окупаемости и другие показатели (таб. 1.1).

Сводные показатели по проекту

№	Наименование показателей	В целом по проекту	По периодам (годам) реализации проекта
			1	2	…	t
1	Общие инвестиционные затраты:
1.1	капитальные затраты без учета НДС (стоимость инвестиционного проекта)
1.2	НДС, уплачиваемый при осуществлении капитальных затрат
1.3	прирост чистого оборотного капитала
2	Плата за кредиты (займы), связанные с осуществлением капитальных затрат
3
3.1	собственные средства
3.2	заемные и привлеченные средства (с указанием вида)
3.3	государственное участие (с указанием вида)
4	Доля собственных средств в объеме инвестиций, %		х	х	х	х
5	Год выхода на проектную мощность
6	Выручка от реализации продукции	х
6.1	Выручка от реализации продукции (без учета НДС)	х
7	Среднесписочная численность работающих, чел.	х
8	Количество вновь создаваемых и (или) модернизируемых рабочих мест
9	Выручка от реализации продукции (без учета НДС) на одного работающего	х
10	Удельный вес экспортных поставок, %	х
11	Показатели эффективности проекта:
11.1	простой срок окупаемости проекта		х	х	х	х
11.2	динамический срок окупаемости проекта		х	х	х	х
11.3	простой срок окупаемости государственной поддержки		х	х	х	х
11.4	динамический срок окупаемости государственной поддержки		х	х	х	х
11.5	чистый дисконтированный доход		х	х	х	х
11.6	внутренняя норма доходности, %		х	х	х	х
11.7	индекс рентабельности		х	х	х	х
11.8	уровень безубыточности, %	х
11.9	коэффициент покрытия задолженности	х
11.10	коэффициент текущей ликвидности	х
11.11	коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	х
11.12	рентабельность продаж, %	х
11.13	рентабельность продукции, %	х

Резюме должно отвечать требованиям рекламы проекта, а поэтому содержать убедительные доказательства инвестиционной привлекательности, выгодности, надежности и своевременности проекта.

Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять свое время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: «Что они получат в случае успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?» Т.е. схема (рис. 2.1.) того, что должно показать резюме бизнес-плана, выглядит следующим образом. [4, с. 58]:

Раздел «Резюме» составляется на завершающем этапе разработки бизнес-плана, когда имеется полная ясность по всем остальным разделам. Обычный объем резюме (кроме таблицы) — 2-3 страницы.

Раздел «Характеристика предприятия» содержит описание отрасли и характеристику предприятия, его роль и место в отраслевой иерархии и народном хозяйстве в целом.

При описании предприятия отражаются следующие вопросы:, — история создания;, — основные достижения и неудачи в деятельности предприятия;

— слабые и сильные стороны в производственно-хозяйственной деятельности, ее особенности (сезонный характер сбыта продукции, серийный или мелкосерийный характер производства и т.д.);

— характеристика имеющихся основных производственных фондов и технологий;, — загрузка производственных мощностей;, — объем производства продукции;, -основные показатели финансово-хозяйственной деятельности за предшествующий период;, — численность работающих;, — полные издержки;, — прибыль и рентабельность;, — стратегия развития предприятия., При описании стратегии развития предприятия целесообразно раскрыть такие вопросы:

• главные цели и задачи перспективного стратегического развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой продукции), увеличение объема производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных производственных фондов, внедрение новых технологий и т.д.);

• актуальность и новизна проекта;

• стадии проработки основных этапов проекта (проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, сертификация продукции, наличие инвесторов, контрактов и предконтрактных документов на поставку оборудования и т.д.);

• конкретные мероприятия по достижению поставленных целей;

• обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных фондов, акций и т.д.), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации;

• сведения о предоставляемых предприятию государственных преференциях, которые необходимо будет компенсировать за счет прибыли проекта.

В этом разделе приводятся также исходные данные по проекту (принятый курс белорусского рубля, шаг расчета, горизонт расчета, принятая ставка дисконта).

В разделе «Описание продукции (услуги)» представляется информация о продукции, которую будет производить предприятие:

— область применения;, — основные характеристики (потребительские, сбытовые и функциональные);, — соответствие международным и национальным стандартам качества;, — система контроля качества;, — наличие патентов, лицензий, сертификатов;

— требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию; новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.

Приводится также план мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции, в котором отражаются следующие вопросы:

— крупные предполагаемые проблемы в освоении продукции (услуги) и подходы к их решению на стадии разработки изделий;

— обоснование предложений по разработке новых видов (модификаций) продукции, совершенствованию упаковки;

— обоснование предложений по разработке (приобретению) прогрессивных технологических процессов, оборудования;

— предложения по обеспечению качества продукции в соответствии с международными стандартами и ее сертификации.

С этого раздела начинается основная часть бизнес-плана. В нем описываются те товары (услуги), которые собирается предложить фирма будущим покупателям и ради производства которых задумывался весь проект. При спаде производства разумно поступает тот, кто для своего бизнеса выбирает те товары (услуги), производство которых требует минимальной кооперации и поставок со стороны и где достижима широкая заменяемость исходного сырья и материала. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирмы не могут полагаться на существующие товары, так как потребитель ждет новых усовершенствованных товаров. Всесторонняя разработка товара проводится с одной целью — обеспечение его устойчивой конкурентоспособности на рынке. Современная теория конкурентоспособности выделяет 3 типа конкурентных преимуществ:

1) Более низкие издержки. Под этим следует понимать способность фирмы разрабатывать, производить и реализовать товар при меньших затратах, чем конкуренты.

2) Дифференциация. Под этим понимают способность фирмы выделяться в толпе конкурентов, предлагая товар, заметно отличающийся или высоким уровнем качества, или нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.

3) Фокусирование. Под этим понимают ориентацию усилий фирмы на какую-то группу потребителей или на ограниченную часть ассортимента продукции или на специфический географический рынок. [5, с. 67]

В любой момент времени предприниматель может строить свою стратегию обеспечения конкурентоспособности, опираясь лишь на один из 3 вышеприведенных конкурентных преимуществ, но совмещать все виды этих преимуществ нельзя — такая попытка приведет фирму к неудаче, что доказано множеством примеров. Выбор стратегии конкуренции зависит от того, какими возможностями располагает предприниматель. Например, если на его фирме стоит устаревшее оборудование, невысокая квалификация работников, и вместе с этим невелики и затраты на производство, то она может производить недорогие товары невысокого качества, предназначенные для менее обеспеченной (но обычно многочисленной) группы покупателей. Другой случай, когда сырье и материалы обходятся дорого, на фирме есть хорошее оборудование, работники обладают высокой квалификацией. При этом фирма может достичь конкурентоспособности путем организации выпуска уникальных или высококачественных товаров, что окупит у покупателей их высокую цену.

Естественно, что предприниматель не обязан на протяжении всего периода своей деятельности придерживаться только одной выбранной стратегии. Выбор наиболее приемлемого и оптимального конкурентного преимущества товара необходимо осуществлять в зависимости от условий, в которых находится предприниматель, т.к. это позволяет получать прибыль на всех этапах нахождения товара на рынке. [6, с.18]

Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент- наглядное изображение предлагаемого товара. Очень трудно бывает получить деньги под идею, которая еще не реализована хотя бы в одном экземпляре нового товара. Поэтому для успеха бизнес-плана надо обязательно включить в него фотографию или очень хороший рисунок товара, позволяющий составить о нем достаточно четкое представление. [6, c.21]

В разделе «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга» излагается обоснование объема продаж продукции, основанное на анализе рынков сбыта и стратегии маркетинга.

В процессе анализа рынков выявляются:

— общая характеристика потенциальных рынков сбыта продукции (услуг) предприятия, их размера (емкости);

— доля предприятия на разных рынках;, — динамика развития рынков и прогноз тенденции изменения их в будущем;, — основные факторы, влияющие на изменение рынков;, — основные требования потребителей к продукции (услуге);

— оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции — технический уровень, цена, уровень качества;

— технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и их доля на рынке данной продукции (услуги);

— преимущества предприятия перед конкурентами.

В этом разделе приводится перечень имеющихся контрактных и предконтрактных документов о приобретении продукции с указанием срока их действия и объема поставок, а также основные требования заказчиков, предъявляемые к качеству продукции.

Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном подразделе, в котором отражается:, — стратегия сбыта, нацеленная на увеличение доли на рынке, продвижение на новые рынки и т.п.;

— обоснование цены с учетом соответствующего законодательства и политики государственного регулирования цен, а также конъюнктуры рынка;

— обоснование правильности выбора стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а также свойств продукции — новизны, качества и т.д.);

— тактика реализации продукции на конкретном рынке (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы и т.д.);

— политика в послепродажном обслуживании (предприятием на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и т.д.) с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от этого вида деятельности;

— оценка изменения объема реализации продукции в перспективе;, — обоснование затрат на маркетинг и рекламу;, — план мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы их реализации.

Раздел «Производственный план» разрабатывается на весь срок реализации проекта. Он должен включать следующие подразделы:

• программу производства и реализации продукции;,
• производственные мощности (здания, сооружения, технологии, оборудование);,
• материально-техническое обеспечение;,
• издержки производства и реализации продукции.

Программа производства и реализации продукции составляется на основании проведенных маркетинговых исследований и содержит данные, приведенные в табл. 1.2 [2, с. 59]

Программа производства и реализации продукции

№	Показатели	В целом по проекту	По периодам (годам) реализации проекта
			1	2	…	t
1	Использование производственных мощностей, %
2	Годовой объем производства в натуральном выражении (по основным номенклатурным группам): продукция А, продукция Б и т.д.
3	Годовой объем производства в стоимостном выражении (всего) в том числе: продукции А и продукции Б и т.д.
4	Выручка от реализации продукции (всего), в том числе в у.е.
5	Доля выручки от реализации новой продукции в общей выручке по предприятию, %
6	Удельный вес реализуемой продукции по рынкам сбыта внутренний рынок, ближнее зарубежье, дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)

Примечания: Стоимостные показатели в руб. или в у.е.

Содержание подраздела «Производственные мощности» зависит от того, объектом инвестирования является действующее предприятие или вновь создаваемое.

Если предприятие действующее, то приводятся:, — анализ соответствия существующих производственных мощностей объему производственной программы;

— обоснование потребности в дополнительных производственных мощностях, на год и перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);

— обоснование объема средств, необходимых для подготовки производства;

— перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий с учетом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надежности, а также требуемого объема производства и потребительских характеристик продукции;

— обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнении технических характеристик оборудования ведущих производителей и условии его поставки, послепродажного и сервисного обслуживания, гарантийных сроков и цены;

— сведения о наличии контрактных и предконтрактных договоров на поставку оборудования, условиях и сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;

— экологическая оценка проекта — анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их удаления и переработки.

В случае нового строительства обосновывается выбор конкретного места реализации проекта с учетом географического положения, существующей социально-экономической и инженерно-коммуникационной инфраструктуры (наличие трудовых ресурсов, дороги, инженерные коммуникации, связь, энергоносители), наличие строительно-монтажных мощностей, жилья и т.п., а также приводятся возможные альтернативные варианты в пределах страны, региона, населенного пункта.

В подразделе «Материально-техническое обеспечение» производства излагаются перспективы обеспечения проекта требуемым сырьем, материалами, комплектующими изделиями, запасными частями и теплоэнергетическими ресурсами. Приводится перечень наиболее значимых для предприятия поставщиков ресурсов, периодичность приобретения основных видов сырья и материалов (ежемесячно, сезонно, хаотично и т.д., соответствие качественным характеристикам).

Здесь же указываются требования поставщиков по форме оплаты (предоплата, кредит и т.д.).

Приводится расчет потребности в материально-сырьевых ресурсах, обоснование схемы материально-технического обеспечения (виды транспорта, средства погрузки, разгрузки и складирования, оптимизация затрат на транспортировку ресурсов), обоснование и расчет потребности в теплоэнергетических ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией, риски ресурсного обеспечения.

В подразделе «Издержки производства и реализации продукции» дается обоснование по каждой статье издержек производства (сырье и материалы, заработная плата, амортизация, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и др.), прогнозируются их изменения в перспективе, рассчитывается потребность в трудовых ресурсах и заработной плате, проводится расчет амортизационных отчислений. Раздел содержит сведения о полной себестоимости реализуемой продукции, ее структуре по элементам и статьям, приводятся меры по снижению себестоимости продукции (услуг).

Итак, производственный план готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь — доказать потенциальным партнерам, что фирма будет реально в состоянии производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Здесь ему надо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке; составить список всех видов сырья и материалов; установить названия фирм-поставщиков, их ориентировочные цены; составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единицы оборудования выяснить, можно ли его арендовать или нужно покупать; определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки; определить ориентировочно расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию и другие услуги и т.д.

На основе этой информации предприниматель уже конкретно для своей фирмы при составлении бизнес-плана решает вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме этого необходимо описать, как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами, каким образом будут контролироваться основные элементы, входящие в стоимость продукции (например, затраты труда и материалов), как будет размещено оборудование. По всем операциям необходимо дать схему производственных потоков: показать, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий с указанием поставщиков, в каких цехах и как они будут перерабатываться, чтобы получить продукцию, каким образом и куда эта продукция будет поставляться с предприятия, какое оборудование может понадобится в будущем.

Для отечественных предпринимателей это сегодня самый трудный раздел, поскольку нестабильность хозяйственных связей, ненадежность поставщиков и невозможность получить качественные комплектующие и материалы для собственного производства способны отбить охоту заниматься бизнесом даже у самых стойких. Надо помнить, что внешние инвесторы обычно рассматривают бизнес-план с точки зрения того, насколько рациональна технологическая схема, обеспечивает ли она всемерное сокращение затрат труда, времени и материалов, а также легкость изменения ассортимента продукции с учетом требований рынка.

После ответа на вопрос, как будут изготавливаться товары, важно решить проблему набора сотрудников и планирования их работы, если фирма только создается или меняет направление работы, для чего необходимо набрать новый штат. Поэтому следующий раздел бизнес-плана — «Организационный план», который представляет собой описание принятой концепции, формы и структуры управления реализацией инвестиционного проекта. Одним из важных моментов этого раздела является обоснование принятой организационно-штатной структуры управления. В ней должно быть четко указано, кто и чем будет заниматься, как будут взаимодействовать между собой отделы и службы, кто и как будет координировать и контролировать деятельность предприятия. Кроме того, необходимо четкое распределение обязанностей и ответственности персонала. В этом разделе обосновывается потребность в персонале необходимой квалификации. Команда управления является ключом к внедрению хороших идей в успешный бизнес. Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителе, сочетающей технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки.

Ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвестор должен получить представление о том, кто именно будет осуществлять руководство фирмой, и каким образом будут складываться отношения между членами руководства на практике, какова система расстановки кадров и какова кадровая политика фирмы.

Раздел «План реализации проекта» содержит календарный график реализации проекта, который представляет собой план согласованных во времени мероприятий, начиная от принятия инвестиционного решения и подготовительных работ до промышленного производства и погашения задолженностей перед заемщиками. Календарный график, как правило, разрабатывается в виде временных диаграмм или сетевого графика. В ходе проработки проекта рассматриваются альтернативные варианты графика реализации проекта и принимается для работы наилучший из них с учетом продолжительности работ и затрат на их выполнение.

В разделе «Инвестиционный план» рассчитываются инвестиционные издержки. Они определяются как сумма основного капитала (капитальные затраты) и чистого оборотного капитала. При этом основной капитал представляет собой ресурсы, требуемые для сооружения и оснащения предприятия, а чистый оборотный капитал соответствует ресурсам, необходимым для полной или частичной его эксплуатации. В данном разделе приводится расчет потребности в инвестициях по каждому виду издержек.

При планировании инвестиционных издержек отдельно рассчитывается потребность в первоначальном оборотном капитале, учитываются изменения, которые могут возникнуть во время эксплуатации предприятия.

Также приводятся сводные данные по источникам финансирования проекта (собственных, заемных и привлеченных).

Объем собственных средств обосновывается соответствующими расчетами. Представляется справка о решении коммерческих банков и других инвесторов по вложению средств в реализацию проекта.

В случае, если проект требует дополнительной государственной поддержки, указываются запрашиваемые ее виды и объем для реализации проекта.

Осуществляется расчет погашения долговых обязательств по долгосрочным и краткосрочным кредитам, бюджетным ссудам, а также приводится сводный график погашения долговых обязательств.

Раздел «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности» представляется следующими важнейшими подразделами:

— расчет чистой прибыли от реализации продукции;, — расчет потока денежных средств;, — проектно-балансовая ведомость.

«Расчет чистой прибыли от реализации продукции» отражает ежегодно образующуюся прибыль и убытки. Для анализа безубыточности выделяются переменные и постоянные издержки. В распределении прибыли показывается объем прибыли, который используется на погашение долгосрочной задолженности, реформирование, поддержание социальной сферы и т.д. (табл. 1.3).

Расчет чистой прибыли от реализации продукции (валюта расчета)

№	Наименование показателей	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
			1	2	…	t
1	Выручка (валовый доход) от реализации продукции, работ, услуг
2	Налоги и отчисления из выручки
3	Переменные издержки
4	Переменная прибыль (стр. 1 — стр. 2 — стр. 3)
5	Постоянные издержки
6	Прибыль от реализации продукции (стр. 4 — стр. 5)
7	Прочие доходы (расходы)
8	Прибыль балансовая (стр. 6 + стр. 7)
9	Льготируемая прибыль
10	Налогооблогаемая прибыль
11	Налоги из прибыли
12	Чистая прибыль — всего (стр. 8 — стр.11)
13	Использование чистой прибыли:
13.1	Погашение задолженности по кредитам
13.2	Фонд потребления
13.3	Прочее (расшифровать)	х	х	х	х
	Справочно:
14	Добавленная стоимость
15	Чистый доход = чистая прибыль + амортизация

«Расчет потока денежных средств» производится исходя из притоков денежных средств от производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия и их оттоков по годам реализации проекта (табл. 1.4).

Распределение во времени потока средств (поступления от продаж, долгосрочные и краткосрочные ссуды и т.п.) должно быть синхронизировано с расходами (оттоком средств), связанными с инвестициями, эксплуатацией предприятия и финансовыми обязательствами. При этом не допускается как излишек финансовых накоплений (не используемых, но требуемых уплаты процентов), так и дефицит финансовых средств.

Расчет потока денежных средств по организации (валюта расчета)

№	Наименование показателей	Базовый период (год)	По периодам (годам) реализации проекта
			1	2	…	t
	I. ТЕКУЩАЯ (ОПЕРАЦИОННАЯ) ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
1.1	Приток:
1.1.1	выручка от реализации продукции (стр. 1 табл. 4-15)
1.1.2	прирост кредиторской задолженности (стр. 2.8 табл. 4-10)
1.1.3	прочие поступления по текущей (операционной) деятельности (указать)
1.1.4	итого приток денежных средств по текущей (операционной) деятельности (сумма строк 1.1.1-1.1.3)
1.2	Отток:
1.2.1	затраты на производство и реализацию продукции (за вычетом амортизации) (стр. 1 табл. 4-9 — стр. 1.4 табл. 4-9)
1.2.2	НДС, подлежащий уплате (возврату) (стр. 1.1 табл. 4-16)
1.2.3	НДС по приобретенным материальным ресурсам, прочим товарно-материальным ценностям, работам и услугам (стр. 1.1.2.1 табл. 4-16 + стр. 1.1.2.2 табл. 4-16)
1.2.4	отчисления и сборы в бюджетные целевые фонды (стр. 1.2 табл. 4-16)
1.2.5	акцизы (стр. 1.3 табл. 4-16)
1.2.6	прочие налоги, сборы и платежи, уплачиваемые из выручки (стр. 1.4 табл. 4-16)
1.2.7	налоги, сборы и платежи, уплачиваемые из прибыли (доходов) (стр. 2.6 табл. 4-16)
1.2.8	расходы и платежи из прибыли (стр. 11 табл. 4-15)
1.2.9	прирост оборотных активов (стр. 1.10 табл. 4-10)
1.2.10	прочие расходы по текущей деятельности (указать)
1.2.11	итого отток денежных средств по текущей (операционной) деятельности (сумма строк 1.2.1-1.2.10)
1.3	Сальдо потока денежных средств по текущей (операционной) деятельности (стр. 1.1.4-1.2.11)
	II. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
2.1	Приток:
2.1.1	поступления денежных средств от реализации основных средстви нематериальных активов
2.1.2	прочие доходы от инвестиционной деятельности (указать)
2.1.3	итого приток денежных средств по инвестиционной деятельности (стр. 2.1.1 + стр. 2.1.2)
2.2	Отток:
2.2.1	капитальные затраты без НДС (стр. 2 табл. 4-11)
2.2.2	НДС, уплачиваемый при осуществлении капитальных затрат (стр. 3 табл. 4-11)
2.2.3	долгосрочные финансовые вложения
2.2.4	другие расходы по инвестиционной деятельности (указать)
2.2.5	итого отток денежных средств по инвестиционной деятельности (сумма строк 2.2.1-2.2.4)
2.3	Сальдо потока денежных средств по инвестиционной деятельности (стр. 2.1.3 — стр. 2.2.5)
2.4	Накопительный остаток по стр. 2.3
3	III. ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
3.1	Приток:
3.1.1	дополнительно привлекаемый акционерный капитал (указать)
3.1.2	заемные и привлеченные средства по проекту (стр. 7 табл. 4-11)
3.1.3	существующие заемные и привлеченные средства по организации, полученные за базовый период (год)		х	х	х	х
3.1.4	краткосрочные кредиты, займы
3.1.5	возмещение из средств бюджета части процентов по долгосрочным кредитам (стр. 22 табл. 4-14)
3.1.6	прочие источники (указать) [Электронный ресурс]//URL: https://jret.ru/kursovaya/innovatsii-i-biznes-planirovanie-v-gost-deyatelnosti-diplomnaya-rabota/
3.1.7	итого приток денежных средств по финансовой деятельности (сумма стр. 3.1.1-3.1.6)
3.2	Отток:
3.2.1	погашение основного долга по долгосрочным кредитам, займам по проекту (стр. 6 табл. 4-14)
3.2.2	погашение процентов по долгосрочным кредитам, займам по проекту (стр. 7 табл. 4-14)
3.2.3	погашение прочих издержек по долгосрочным кредитам, займам по проекту (стр. 8 табл. 4-14)						…