Рынок спортивных товаров

метки: Спортивный, Велосипед, Услуга, Товар, Оборудование, Спрос, Рынок, Диаграмма

Список использованной литературы 34

[Электронный ресурс]//URL: https://jret.ru/kursovaya/na-temu-tovaryi-dlya-sporta-i-turizma/

Актуальность

Для его нормального функционирования необходимы следующие основные условия: свобода выбора сфер хозяйственной деятельности и партнеров, сочетающаяся с полной экономической ответственностью за результаты этой деятельности; наличие достаточного числа конкурентных товаропроизводителей однородных товаров и услуг, свободное ценообразование, отказ от прямого вмешательства государства в оперативную хозяйственную деятельность, открытость экономики для мирового рынка; создание адекватной правовой и институциональной инфраструктуры.

Цель работы

1. основные определения категорий спроса и предложения;

2. характеристику рынка спортивных товаров с позиций спроса и предложения;

• анализ ассортимента спортивных товаров на конкретном примере (ООО «Ашан»).

На рынке покупатели предъявляют спрос, продавцы предъявляют товары на рынке. Спрос принято обозначать буквой D (англ. demand — спрос); предложение — буквой S (англ. supply — предложение); цену — буквой Р (англ. prise — цена).

Объем спроса, Законом спроса

цены имеют тенденцию к снижению;

• при этом количество товара, на которое предъявляется спрос, повышается;
• повышение количества товара, на которое предъявляется спрос, происходит в меньшей степени, чем снижение цены;
• кривая спроса — убывающая.

Графически зависимость между ценой и величиной спроса изображается кривой спроса (DD), рисунок 6.2. Точки А, В на кривой спроса иллюстрируют величины спроса Q1 или Q2. Если меняется цена на данный товар, то, при прочих равных условиях, меняется только величина спроса, но спрос в целом не меняется.

Рис. 1. Кривая спроса

В литературе часто приводится линейная функция спроса:

• = а — ЬРх, где Qd — величина спроса;
• а — величина спроса не зависящая от Рх, называемая автономным спросом; b — коэффициент зависимости Q от Рх (коэффициент эластичности); Рх — цена спроса на товар X.

Цена спроса

Каждая точка кривой спроса представляет конкретную цену и соответствующее количество товара, которое потребитель предполагает купить по этой лене. Кривая спроса соответствует ситуации, при которой:

Законы спроса и предложения в современной экономике

... сокращению объема продаж. Действует и обратная зависимость: чем ниже цена, тем больше спрос. Это означает, что между величиной спроса и ценой существует обратно пропорциональная зависимость. Закон спроса описывает связь между ценой и количеством товара, которое будет куплено по ...

• цены и величины спроса меняются непрерывно;
• на рынке данного товара меняются только цены, т.е.

при построении кривой спроса абстрагируемся от изменения других факторов, влияющих на спрос, называемых неценовыми факторами.

Важно также обратить внимание, что спрос это лишь желание покупателя, и оно часто не совпадает с реальными фактическими покупками покупателя.

Предложение, закона предложения,

Рис. 2. Кривая предложения

На графике видно, что по цене Р1 продавцы желают продать количество товара Q1, а если цена выросла до Р2? продавцы желают продать большее количество товара Q2.

мгновенный, краткосрочный и долгосрочный. Мгновенный

Рис. 3. Кривые предложения в мгновенном, краткосрочном и долгосрочном периодах

В литературе часто приводится линейная функция предложения:

• Qs = а + b Рх, где Qs — величина предложения;
• а — величина предложения не зависящая от Рх, называемая автономным предложением;
• b — коэффициент зависимости Qs от Рх (коэффициент эластичности);
• Рх — цена предложения на товар X.

Цена предложения

В настоящее время возрастает спрос на спортивные товары. Причем наибольшая активность по приобретению необходимых товаров наблюдается со стороны мужчин (диаграмма 1).

Специалистами агентства League Consulting определено, что наибольший спрос у потребителей находят спортивные товары узкой специализации. Поэтому поиск спортивных товаров почти в 90% случаев связан с конкретным видом спорта. Оставшаяся доля приходится на одежду в спортивном стиле, либо на товары, характеризуемые широким кругом применения.

Почти пятая часть спроса охватывает товары для фитнеса и бодибилдинга (диаграмма 2).

Из диаграммы видно, что такая же доля у товаров для зимних видов — хоккей, беговые и горные лыжи, зимний экстрим, что естественно для зимнего сезона. Пользуются спросом товары для спортивной и художественной гимнастики — инвентарь, форма, аксессуары. На туристическое направление ориентировано 6,9% покупателей. Замыкают лидирующую группу товарные сегменты, связанные с баскетболом, легкой атлетикой, стрелковыми и экстремальными видами спорта. Оставшийся сегмент потребителей предпочитает товары для следующих видов спорта: футбол, катание на коньках, теннис, бадминтон, дайвинг, боулинг, шахматы.

№ п/п	Вид активного отдыха	Доля
1	фитнес, бодибилдинг	17,20%
2	гимнастика	12,10%
3	лыжи	6,90%
4	туризм	6,90%
5	бильярд	5,20%
6	5,20%
7	единоборства	5,20%
8	хоккей	5,20%
9	баскетбол	3,40%
10	легкая атлетика	3,40%
11	стрелковый спорт	3,40%
12	экстрим	3,40%
13	остальное	22,4%

Интересно рассмотреть потребности покупателей с точки зрения групп товаров (диаграмма 3).

В 45,1% случаев необходим инвентарь для различных видов спорта и активного досуга. В эту группу попадает туристический инвентарь — шатры и палатки, рюкзаки и сумки-холодильники, инвентарь для лыжного спорта и хоккея, для гимнастики (обручи, скакалки) и игровых видов (мячи, сетки).

Значительные доли спроса занимает спортивное оборудование и аксессуары. Среди спортивного оборудования наиболее востребованным является оборудование для фитнеса. В первую очередь это тренажеры — степперы, велотренажеры, силовые станции, а также силовые скамьи и шведские стенки.

В различных аксессуарах заинтересованы потребители, увлекающиеся гимнастикой, лыжами, дайвингом или фитнесом.

В зимний период уменьшается доля покупателей спортивной обуви и одежды — на этот сегмент остается всего 8,5%. При этом спрос на одежду и обувь уже на сегодняшний день характеризуется высокой потребностью в торговых марках — брендах. Более чем в 80% случаев потребители хотят приобрести определенные торговые марки. Половина из них заинтересована в покупке одежды и обуви в спортивном стиле. Для остальных необходима узкоспециализированная одежда или обувь (фитнес, лыжи, гимнастика).

Нередко потребитель имеет желание приобрести продукцию известного мирового бренда, например, Adidas, Nike или Umbro. Другая часть потребителей ориентирована на бренды, соответствующие современным модным тенденциям в различных спортивных направлениях — Otomix, Crazee Life (фитнес), Oakley, Burton, Dakine (сноубординг), Wifa (фигурное катание) и т. д. Кроме самой одежды необходима экипировка (7%) для хоккея, футбола, восточных единоборств (дзюдо, таэквондо, карате) и т. д.

Небольшая доля потребителей пользуется спортивной косметикой (2,8%).

Зафиксирован спрос на кремы для загара, оздоровительную косметику и косметику для бодибилдинга.

Востребованы на рынке специализированная литература и спортивное питание, среди которого чаще всего покупают протеиновые и витаминные комплексы. Кроме того, потребителей интересует, где можно приобрести спортивную атрибутику и сувениры.

№ п/пВид активного отдыхаДоля
1	инвентарь	45,10%
2	оборудование	14,10%
3	аксессуары	14,10%
4	обувь, одежда	8,50%
5	экипировка	7,00%
6	косметика	2,80%
7	литература [Электронный ресурс]//URL: https://jret.ru/kursovaya/na-temu-tovaryi-dlya-sporta-i-turizma/	2,80%
8	питание	2,80%
9	атрибутика, сувениры	1,40%
10	материалы	1,4%

Значительная доля клиентов фитнеса имеет потребность улучшать свои физические возможности, посещая тренажёрные залы. К этим клиентам относятся представители различных групп населения, разделённых по различным признакам. Например, на диаграмме 2 показано распределение потенциальных клиентов тренажёрных залов по возрастному признаку. Из диаграммы видно, что наиболее активными являются клиенты в возрасте от 21 года до 30 лет.

Следует отметить, что на сегодняшний день потребители рассматриваемого сегмента услуг изменились по сравнению с началом девяностых годов. Их уже не устраивают простые «качалки» с древним оборудованием, на занятия в которых претендуют только истинные ценители романтики первых тренажёрных залов, стоящих у истоков фитнеса и бодибилдинг-культуры.

Диаграмма 4.

Современный клиент готов платить деньги за то, чтобы тренироваться по отработанным программам под руководством опытных инструкторов в больших, светлых и хорошо проветриваемых залах на ультрасовременном оборудовании известных марок. Тренажёры должны воздействовать на все группы мышц, должны быть оснащены различной электроникой, которая задает время и нагрузку упражнений, отслеживает фитнес-программу, выполняет мониторинг самочувствия занимающегося и т.д.

Поэтому одна из главных задач любой спортивной организации — следить за состоянием оборудования своих спортивных объектов, в том числе и тренажёрных залов, а также своевременно производить их обновление. Проводимые агентством League Consulting исследования показывают, что более 70% опрошенных организаций занимались поиском различного инвентаря и оборудования для своих спортивных центров.

Диаграмма 5.

Около 6% из них решали вопросы комплектации или переоснащения тренажёрного зала. При этом организациям часто интересны известные бренды профессионального оборудования — Life Fitness, Cybex, TechnoGym и др. Но основными покупателями тренажёров известных марок остаются крупные фитнес-клубы или спортивные центры. Часто на бренды ориентированы небольшие фитнес-центры, которые приобретают относительно недорогое, но и непрофессиональное оборудование (Kettler).

В последнее время наблюдается рост спроса на тренажёры в сегменте частных лиц. Из всего спрашиваемого спортивного оборудования в 7,6% случаев покупателям хотелось бы приобрести домашние тренажёры. Причем эта группа потребителей выбирает не только определенную марку, но и модель тренажёра.

Вообще в исследованной выборке определённый бренд был необходим не менее 15% потенциальных потребителей. А изучение структуры запрашиваемых брендов по видам товаров (диаграмма 5) показывает, что бренды тренажёров занимают долю в 18,2% среди всех спрашиваемых марок спортивных товаров.

Российский рынок спортивной индустрии находится в процессе перемен. Происходящие изменения очевидны. Расширяются масштабы строительства спортивных комплексов, стадионов и бассейнов, где наряду с государственными организациями активно участвует и коммерческие компании. Уже стали привычными для россиян фитнес-клубы. Получают распространение еще вчера экзотические виды спорта.

В область спорта привлекаются достаточно крупные инвестиции. Промышленные предприятия также активно включились в спортивную сферу. Им составляют конкуренцию известные зарубежные торговые марки.

Современный рынок в России начинал формироваться в условиях товарного дефицита, который сейчас уже не наблюдается, а у потребителей возникли новые, разнообразные и жесткие требования к предлагаемым продуктам и услугам. Кроме того, круг увлеченных спортом постоянно растет.

Производители и поставщики спортивных товаров и услуг для привлечения потребителя в условиях возросшей конкуренции вынуждены следовать новым требованиям.

Диаграмма 6

Поэтому на сегодняшний день практически во всех сегментах спортиндустрии наметились следующие рыночные тенденции:

• рост количества участников рынка — как продавцов, так и потребителей;
• расширение ассортимента товаров и услуг, направленных на различные сегменты потребителей;
• повышение конкуренции среди участников рынка.

Происходят изменения и в структуре потребительского спроса. Выполненные агентством League Consulting исследования показывают, что в зимний период 65,7% спроса в спортивной отрасли приходится на сегмент спортивных и связанных со спортом сервисных услуг (см. диаграмму 6).

Спрос на спортивные товары составляет 34,3%.

Около 90% спроса направлено на тот или иной вид спорта, когда потребители желают приобрести необходимые для спортивного досуга товары или заниматься в спортивном клубе или секции. Оставшиеся 10% ориентированы на спортивный стиль жизни. В этом случае в области товаров спрос наблюдается на одежду и обувь в спортивном стиле, а для услуг характерен спрос на спортивно-развлекательные праздники и шоу.

С учетом выявленного спроса на отдельные виды товаров и услуг составлен рейтинг спортивных и активно-досуговых направлений, наиболее популярные из которых показаны на диаграмме 8.

Диаграмма 8

1	Плавание	20,90%
2	Фитнес	20,40%
3	Коньки	10,40%
4	Бильярд	5,00%
5	Стрелковый спозт	4,00%
6	Гимнастика	3,50%
7	Единоборства	3,50%
8	Футбол	3,50%
9	Экстрим	3,00%
10	Боулмнг	2,40%
11	Горные лыжи	2,00%
12	Лыжи	2,40%
13	Туризм	2,00%
14	Хоккей	2,00%
15	Интеллектуальные игры	2,00%
16	Восточные практики	1,50%
17	Легкая атлетика	1,50%
18	Дайвинг	1,50%
19	1,00%
20	Теннис	1,00%
21	Другое	7,50%

Понятно, что спрос на спортивные товары и услуги имеет достаточно сложную и разнообразную структуру. Потребителям интересны как широко распространенные виды спорта и активного досуга, так и достаточно экзотические. Самыми востребованным активным времяпрепровождением в зимний период является плавание (20,9%), а также область здорового образа жизни, объединенная под брендом фитнеса (20,4%).

Высоким спросом в зимний период пользуется катание на коньках (10%).

Объектами спроса, т.е. местами, где можно покататься на коньках, являются ледовые дворцы, крытые и открытые катки. Значительная доля потребителей собирается приобрести коньки, а также воспользоваться услугами служб сервиса.

Не менее 5% активных потребителей проводят свой досуг в бильярдных клубах за игрой в русскую пирамиду или американский пул. Замыкают первую пятерку стрелковые виды спорта (4%).

Причем пользуются спросом как занятия в тирах, так и стендовая стрельба по тарелочкам. Незначительная часть потребителей увлекается стрельбой из лука или арбалета.

Достаточно популярны единоборства. Вместе с футболом и гимнастикой на них приходится по 3,5%. Причем потребители ориентируются как на восточные — у-шу, карате, таэквондо, дзюдо, так и традиционные виды единоборств — бокс, борьба, рукопашный бой.

Экстремальный спорт, на который приходится 3,5% спроса включает в себя большое количество видов активного досуга: катание на роликах, скейтбординг, вэйкбординг, скалолазание и альпинизм, велотриал и многое-многое другое.

Развлекательные центры расширяют свою аудиторию за счет боулинга, на которые приходится 2,4% общего спроса.

Спрос на спортивные товары и услуги зависит от большого количества факторов, одним из которых являются сезонные изменения. Поэтому в рассматриваемый период основное внимание уделяется зимним видам — беговые и горные лыжи, сноубординг, хоккей, катание на коньках — на них в совокупности приходится доля в 16,5%.

С выпадением снега снижается доля туристов, охотников и рыболовов. При этом все большее число потребителей обращается к интеллектуальным играм — шахматы, шашки, бридж.

Кроме перечисленных видов спорта, популярностью пользуется легкая атлетика и восточные практики — йога, восточная гимнастика (по 1,5%).

Замыкают первую двадцатку спортивные танцы, дайвинг и теннис (по 1%).

Причем спортивные танцы включают в себя широкий спектр различных видов танцев, к которым относятся и latino, танго, irish dance и т. д.

На менее популярные виды спорта приходится 7,5%. Среди них упоминаются бадминтон, баскетбол, картинг, керлинг, настольный теннис, пейнтбол, сквош, тяжелая атлетика и др.

Появление организаций и клубов, продвигающих новые услуги и создающих новую спортивную культуру, предопределяет появление спроса на эти услуги. Перечисленное показывает, что потребителей, кроме обычных видов спорта, интересует и такая экзотика, как керлинг и сквош. Пейнтбол, картинг и бадминтон в связи с зимним периодом пользуются невысоким спросом и перемещаются под крышу.

Спорт все больше интегрируется с бизнесом. В пользу этого утверждения говорят следующие аргументы: «профессиональный спорт; коммерциализация любительского спорта; индустрия спортивных товаров; наличие спортивных отделов в средствах массовой информации; рекламный спортивный бизнес; спортивный тотализатор»

О чем же предстоит рассказывать общественности специалисту по спортивным PR? Иными словами, что является продуктом спорта в случае связей с общественностью? Прежде всего, надо понять, что такое экономический продукт. Экономический продукт — это «результат человеческого труда, хозяйственной деятельности, представленный в материально-вещественной форме (материальный продукт), в духовной, информационной форме (интеллектуальный продукт) либо в виде выполненных работ и услуг» Согласно Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД), который вступил в действие с 1 января 2003 года, спорт относится к разделу О «Предоставление прочих коммунальных, социальных и персональных услуг». Все отрасли экономики делятся на две сферы: производственная сфера и непроизводственная сфера. Отрасль физическая культура и спорт относится к непроизводственной сфере. «Непроизводственная сфера — это комплекс отраслей, не производящих, как правило, непосредственно осязаемых материальных ценностей». Это отрасли, связанные с предоставлением разнообразных услуг. Таким образом, продуктом сферы спорта являются услуги. Однако PR должны осуществляться не только для услуг, но и для товаров, организаций, личностей, территорий и идей, связанных со спортом. PR спортивных товаров, услуг, организаций, личностей, территорий, идей — PR спортивных товаров.

Спортивные товары, т.е. товары, используемые в спорте, бывают нескольких видов:

• Спортивная одежда.
• Спортивное оборудование.
• Спортивное питание.
• Спортивные сувениры.

Услуги — это «блага, предоставляемые не в виде вещей, а в форме деятельности». К услугам в сфере спорта относятся: «зрелищные, консультационные, услуги по организации занятий спортом, по прокату спортивного оборудования и т.д.».

Услуги обладают следующими особенностями:

• Неосязаемость услуги. Услугу нельзя потрогать руками. Однако можно убедить покупателя показом услуги (например, видеозапись спортивного занятия) и конечного результата после использования данной услуги.
• Неотделимость услуги от ее источника.

К примеру, консультацию заслуженного тренера, имеющего опыт и уважение, не заменит консультация простого человека.

• Непостоянство качества услуги. Качество услуги меняется в зависимости от времени, места, ситуации и т.д. Например, результаты атлетов в высокогорье, в условиях разреженного воздуха ниже, а соответственно ниже качество зрелищной услуги.
• Несохраняемость услуги. Зритель, пропустивший соревнование, уже не сможет воспользоваться зрелищной услугой этих соревнований.

По данным исследовательского агентства Magram Market Research, объем московского рынка спортивно-оздоровительных услуг оценивается «примерно в 100 000 000 долларов в год, а регионального — в 50 000 000 долларов».

Клубы, занимающиеся предоставлением клиентам услуг, сталкиваются с жесткой конкуренцией. Естественно, что они прибегают к услугам PR-специалистов.

Большинство российских предприятий утратили сектора внутреннего и мирового потребительского рынка оборудования спортивного назначения, на которых сегодня доминируют зарубежные торговые и промышленные компании.

В этих условиях речь идет уже не о поддержке, а о создании практически новой отрасли.

Рост производства продукции российской спортивной промышленности должен базироваться на расширении контрактов (внутренних и экспортных), а также проведении реструктуризации с возможным созданием единого холдинга «Спортпром».

Мировой рынок оборудования спортивного назначения находится в настоящий момент в процессе активного роста..

Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения, активно занимающегося спортом. По данным исследований для России эта цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах — 50%).

На мировом рыке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть. Доля России на мировом рынке спортивных товаров в 2011 году составляет около 2% (для сравнения, доля Китая составляет 29%, США — 28%, страны ЕС — 24%), в 2015 году — 3%, в 2015 — 5%.

При этом структура продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения сложилась следующая (рис. 4.).

Рис. 4. Структура продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения

На сегодняшний день развития российского рынка оборудования спортивного назначения — высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни.

Отечественный рынок продукции спортивной промышленности, занятый без значительных усилий зарубежными компаниями, может вернуться к российским предприятиям исключительно в условиях жесткой конкурентной борьбы.

Меры государства по защите интересов российских производителей должны быть сбалансированы с усилиями самих предприятий спортивной промышленности, органов власти субъектов Российской Федерации и муниципальных органов.

Стартовые условия для интегрирования российских предприятий, выпускающих оборудование спортивного назначения в глобальную экономику крайне неблагоприятные.

По разным причинам в России в настоящее время практически отсутствуют общероссийские торгово-информационные системы рынка оборудования спортивного назначения, не проводится системная работа по содействию участникам рынка в международном продвижении продукции, интеграции предприятий спортивной промышленности в крупные холдинги.

Потенциал предприятий, выпускающих оборудование спортивного назначения России должен ориентироваться на следующие приоритеты на среднесрочную перспективу (2013 — 2015 годы):

• обеспечение снабжения потребителей оборудованием спортивного назначения;
• наращивание производственного потенциала предприятий, выпускающих оборудование спортивного назначения России;
• устойчивое финансовое обеспечение производственных расходов и программ повышения эффективности предприятий, выпускающих оборудование спортивного назначения;
• обеспечение финансовой прозрачности деятельности предприятий, выпускающих оборудование спортивного назначения;
• повышение производственно-технического потенциала предприятий, выпускающих оборудование спортивного назначения России, их техническое перевооружение;
• внедрение новых технологий с учетом достижений НТП, создание благоприятных условий для их внедрения;
• создание единого информационного пространства на предприятиях, выпускающих оборудование спортивного назначения России;
• совершенствование экономической и социальной инфраструктуры отрасли;
• контроль и оптимизация затрат.

Объем рынка спортивных товаров в России составляет сегодня 3,5 млрд долларов: более чем в 30 раз меньше американского. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре в СССР пришел элитный фитнесс в РФ. Правда, по темпам роста российский рынок опережает рынки США и стран ЕС, прирастая ежегодно на 20-30%.

«В потенциале рынок может составить 9 млрд долларов», — прогнозирует в эфире РБК-ТВ в программе «Сфера интересов» исполнительный директор Ассоциации предприятий спортивной индустрии России Александр Березников. То есть уже к 2013-2015гг. рынок ждет насыщение (при росте 20-30%).

И даже в этом случае он будет в 12,5 раз меньше, чем американский рынок сегодня.

Россиянам не до спорта. По данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на 1 человека составляют 330 долларов, в ЕС — 85, а в России — 21. Если в США активным спортом занимаются 40% граждан, а в Германии — 60%, то в РФ — около 12% (данные ABARUS market research).

Учитывая эти факторы, а также высокую стоимость входного билета на рынок спортивных товаров, инвесторы невысоко оценивают его перспективы. И все надежды связывают с вниманием государства к проблеме спортивного развития нации.

Действительно, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015гг.» предполагает, что к 2015г. активно заниматься спортом будут 30% граждан. То есть число таковых вырастет с 2008г. почти в 3 раза. А затраты 1 гражданина России на спортивные товары составят уже к 2015г. 40 долларов в год, то есть вырастут в 2 раза с сегодняшнего уровня.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если посмотреть на структуру этого рынка, россиянин тратит свои 20-40 долларов «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь — 65%, на спортивный инвентарь — 25% и на тренажеры — 10%. Для сравнения американец тратит свои 163-330 долларов (разные данные) иначе: 45% — на тренажеры, 35% — на спортивный инвентарь и 20% — на одежду и обувь (данные Sport & fashion group).

Граждане России пока только облачаются в спортивную одежду. В США более развиты дорогостоящие виды спорта: гольф, большой теннис, горные лыжи, Россия в большей степени нацелена на дешевые — игровые виды спорта.

В России 90% реализуемых спорттоваров импортируется из-за границы. О конкуренции с иностранцами может идти речь только в звене торговых сетей. И хотя российские производители тренажеров конкурентоспособны, их доля на рынке оставляет желать лучшего. Неудивительно, что правительство оберегает их таможенными пошлинами для импортируемых спорттоваров в 5-15% от их стоимости.

Фирма ООО «Ашан» является обществом с ограниченной ответственностью в котором работают 18 человек, 10продавцов, директор, шофер, грузчик, уборщица, бухгалтер.

Средняя заработная плата составляет — 12000 рублей в месяц.

Магазин ООО «Ашан» расположен на одной из улиц Северо — западного микрорайона. Общая площадь магазина — 800 м ² , площадью торговый зал -400 м² — занимают подсобные помещения.

Площадь магазина очень большая. В нем имеются административные помещения — кабинет директора — для заведующего отделом, для бухгалтерии. Бытовые помещения — это кухня, раздевалка, комнаты для приема пищи, сан узел, душ. Для хранения товаров имеются отдельные помещения и в верху и в подвале. Имеется отдельное помещение для приемки товаров.

По ассортиментному признаку этот магазин — спортивных товаров.

В магазине имеется оборудование: немеханическое (горки, прилавки, столы), кассовое оборудование ЭКР — 31 — 02 — 3 машины.

Рекламная работа магазина — это световые витрины, радио, вывески, где указан отделы в которых можно купить интересующий вас товар режим работы с 8 до 21 часа, а в воскресенье с 8 до 20 часов, перерыв с 14 до 15 часов.

Имеются информационный уголок — где изложены правила торговли, выдержки отдельных статей Закона «О защите прав потребителя», телефоны инспекции и комитета по защите прав потребителей, сообщения о новых товарах.

Основную рекламную функцию выполняет печатная маркировка на товарах и устная речь продавца.

В магазине введена четкая классификация спортивных товаров, по которым товар выставляется на прилавок, например приведем классификацию спортивных велосипедов с указанием их ценовой категории.

Огромное количество людей в разных странах мира использует велосипед как очень удобное (а иногда и основное) средство передвижения. И если в таких странах, как Китай и Индия, в этих целях используются самые простые велосипеды, то в странах Eвропы используются и самые современные (хотя никого не удивит и велосипед, бегающий по дорогам не одно десятилетие).

Также велосипед — это прекрасное средство для отдыха и путешествий. Причем речь может идти как о коротких поездках за город в выходной день, так и о многодневных в самых сложных условиях. На земле практически не осталось мест, где бы не проехали колеса велосипеда. Также велосипед активно используется в спорте. Если шоссейные гонки получили широкое распространение с начала XX века, то некоторые виды появились чуть больше 20 лет назад, но несмотря на столь короткую историю, они уже имеют много сторонников и болельщиков.

Шоссейные велосипеды

Шоссейные велосипеды предназначены для скоростного передвижения по качественному асфальту. Такие велосипеды вы можете видеть во время трансляций Олимпийских игр или многодневных велогонок, например, Тур де Франс. При их разработке оптимизируются скоростные характеристики велосипеда. Так, они имеют легкую с небольшой базой раму, плотно накачиваемые тонкие колеса с однотрубками, например, 700×22 мм или с тонкими клинчерами (клинчера — это специальная камера с покрышкой) (до 700×28 мм), руль с перепадом («руль-рога»).

Для изготовления рам, как правило, используется карбон, алюминий, титан и высококачественные легированные стали (например хромомолибденовые или магниевые).

Современная конструкция велосипедов для шоссейных командных гонок зафиксирована регламентом УСИ (Union Cicliste Internationale) в 1938 году, который в дальнейшем лишь корректировался, оставаясь по сути тем же. Используемые на них звезды (шестеренки) позволяют иметь большие передаточные числа (определяются отношением текущей передней и задней шестеренки, чем оно больше, тем больше оборотов делают колеса при одном повороте педалей, или если подойти с другой стороны, то с увеличением передаточного числа увеличивается расстояние, проезжаемое за один оборот педалей), которые необходимы для быстрого движения. Обычно большая передняя звезда имеет 53 зуба, а меньшая задняя — 12. Весит такой велосипед 9-10 кг и даже меньше.

Как правило, на таких велосипедах ездят подготовленные люди, у новичков могут возникнуть проблемы из-за его жесткости и маневренности (воспринимаемой неподготовленным человеком как неустойчивость).

Хорошие шоссейные велосипеды и оборудование для них очень дороги. Велосипеды, используемые профессиональными велогонщиками на соревнованиях, могут стоить от $10-20 тысяч. Просто хорошие шоссейники, которые используют подготовленные спортсмены велосипедисты, обычно стоят $1500-4000. Велосипеды начального уровня стоят около $300. Среди производителей качественных шоссейных велосипедов, например, фирмы — Bianchi, Colnago, Look, Cannondale.

Очень близко к шоссейным велосипедам примыкают два подтипа, во-первых, это велосипеды для триатлона (они не попадают под регламенты УСИ), а, во-вторых, — велосипеды для CycloCross (позволяют установить более широкую кроссовую резину).(горный велосипед)

В середине 70’ых годов в США получило распространение катание на велосипедах в горах. Имеющиеся велосипеды не совсем подходили для этого. Для облегчения езды в таких условиях мелкотиражными партиями стали изготавливать специальные велосипеды. В первую очередь их отличали широкие (около двух дюймов, вместо обычных 20-40 мм) колеса чуть меньшего, чем у дорожных велосипедов, диаметра (26 дюймов вместо 700 мм).

Дюймы тут сравниваются с сантиметрами из-за того, что в США, родине MTB, принята отличная от Европы система мер, и пересчет будет не совсем корректен, для ориентировки 1 дюйм это 2,54 см. 26 дюймов и 700 мм — это два основных размера колес, помимо них, используется множество других.

Также проблема заключается в том, что измерения могут идти как по посадочной поверхности (фактически по ободу), так и по внешнему диаметру покрышки. В последнее время для приведения размеров колес и покрышек к единообразному виду используется довольно сложная система. Ее достаточно полное описание в рамках этой статьи затруднено, отметим только, что для колес на 700 мм в маркировке скорее всего будет использован диаметр 622 мм, для 26 дюймов — 559. Также для горных велосипедов изготавливались рамы особой геометрии, они были чуть меньше обычных, каретка (ось, вокруг которой происходит вращение шатунов (к ним крепятся педали)) для езды по пересеченной местности была приподнята и их отличала повышенная прочность. Чуть позже, от мелкотиражных ручных изделий перешли к массовому многомиллионному выпуску современных горных велосипедов. В связи с тем, что горные велосипеды эксплуатируются в очень сложных условиях и требования удобства и эффективности управления играют не меньшую роль, чем снижение веса, многие новинки, такие как гидравлические тормоза или амортизационные вилки, появились именно в MTB. Разнообразие решений, применяемых в таких велосипедах, впечатляет. MTB, как и велосипеды для триатлона, является своего рода полигоном для новых конструкторских решений, используемых потом на других видах велосипедов.

В настоящее время выделяют пять основных подтипов MTB:

Даунхильны (Downhill) Даунхил — это скоростной спуск с гор, то есть здесь речь не идет о том, что бы просто спуститься с горы на велосипеде, а о том что бы спуститься максимально быстро. В связи с этим у велосипедов, предназначенных для этого, имеется ряд специфических особенностей. Главное что их выделяет — это повышенная надежность, то есть любые поломки могут привести к самым непредсказуемым последствиям, и поэтому первостепенное значение придается прочности конструкции. Они комплектуются самыми крепкими рулями, амортизационными вилками. Вторая группа особенностей связана с тем, что необходимо обеспечить хороший контакт с грунтом и управляемость в любых условиях, соответственно задача минимизации веса не стоит, используется широкая резина, надежные тормоза (как правило дисковые).

В настоящее время для даунхила обычно используются двухподвесочные велосипеды.

Триальные. Триал — это преодоление препятствий. Велосипеды используемые в триале, имеют раму маленького размера, небольшой вес. Иногда они имеют переднюю амортизационную вилку, иногда используется жесткая вилка. Тормоза как правило гидравлические, такие тормоза обеспечивают наилучший контроль за велосипедом в самых сложных условиях.

Кроскантри (CrossCountry) Скоростной кросс по пересеченной местности. Могут быть как жесткие, так и с амортизационной вилкой, вес минимизируется. Изготовляются из алюминия, карбона или титана. Имеют много общего с велосипедами CycloCross.

Фрирайдерные (FreeRider) Суть этих велосипедов также видна из названия, они предназначены для езды по пересеченной местности. Они не предназначены для каких бы то ни было гонок, и в связи с этим это не чистый подтип. Варианты решений очень многообразны, могут быть как полноподвесами, так и иметь только переднюю амортизационную вилку.

Спортивные (Recreation) К этой группе относятся недорогие велосипеды с колесами 26 дюймов, они не предназначены для езды в сложных условиях. То есть их можно назвать MTB очень условно, однако, несмотря на это они позволяют приобщиться к миру MTB.

Даунхильные и триальные велосипеды — это дорогие велосипеды с ярковыраженной специализацией, покупка таких велосипедов новичками почти всегда не оправдана.

Шоссейные и горные велосипеды объединяет то, что оба этих типа разрабатывались для достижения максимальных скоростей в разных условиях. При эксплуатации горного или шоссейного велосипеда велосипедист готов пожертвовать простой эксплуатации велосипеда и комфортом езды во имя высоких скоростей. Хотелось бы отметить, что специфические особенности каждого из этих типов сильнее всего проявляются в старших моделях. К младшим моделям это относится лишь отчасти, то есть, это велосипеды для обычного катания с некоторыми особенностями (на недорогих шоссейниках вы будете чувствовать себя комфортно прежде всего на асфальте, на недорогих MTB — на проселочных дорогах).

Большинство остальных типов велосипедов расположены между шоссейными и горными, и взяли что-то от одного из типов, а что-то — от другого, также в них появляется еще один параметр — комфорт велосипедиста. Например, туристский велосипед (touring) — это фактически вариант шоссейного велосипеда, адаптированный для длительных путешествий. А велосипед класса hybrid вы часто сможете отличить от MTB только по чуть более крупным и менее широким колесам.

Городские (citybike)

Это другая крайность в мире велосипедов. Из названия видно, что эти велосипеды предназначены для езды по городу. Здесь приоритеты отданы комфортности передвижения и простоте обслуживания. Городской велосипед очень похож на всем известный «дорожный». Как правило, в них используются многоскоростные планетарные втулки (например, типа Shimano Nexus), почти не требующий технического обслуживания и позволяющие переключать передачи в любом состоянии, не обязательно крутя педали. Существуют многоскоростные втулки с педальным тормозом, что делает такой велосипед при езде практически не отличимым от дорожного. Также есть конструкции с полу- и полностью автоматическим переключением передач, которые еще более облегчают жизнь седока.

Гибриды (hybrid)

Уже по названию видно, что велосипеды этого типа совмещают в себе концепцию как горного, так и шоссейного велосипеда. Они предназначены для комфортного движения в разных условиях, речь прежде всего идет о движение по любым дорогам, как в городе, так и за городом. Если посмотреть на некоторые подобные велосипеды в каталоге, то они малоотличимы от MTB, у них только чуть уже колеса, что придает им большую элегантность. Основное отличие их от MTB именно в колесах, используются колеса диаметром 700 мм и шины с шириной 38-40 мм. Такие колеса существенно облегчают движение. Как правило в hybrid’ax используются компоненты/навеска из горных групп, иногда специально разработанные для таких велосипедов компоненты типа Shimano Nexave. Бывают варианты как с жесткой вилкой, так и со специально разработанной для велосипедов такого типа амортизационной (например Trek UAV или Cannondale Silk Path 2000).

Несмотря на много общего, под этот тип попадают очень и очень разные велосипеды, например, среди них встречаются велосипеды очень близкие по духу к touring’ам, так и велосипеды которые используют в тренировочном процессе спортсмены-триатлонисты. Обычно применяются хромомолибденовые или алюминиевые рамы, иногда даже карбоновые. Стоят велосипеды этого класса от примерно $300 до примерно $1500.

Туристские/туринги (touring)

Велосипеды этого класса предназначены для туризма, причем речь может идти как о загородных поездках на один-два дня, так и о многодневных трансконтинентальных автономных путешествиях. Внешне они похожи на обычные шоссейные велосипеды, но имеют ряд существенных отличий. Во-первых, рамы, разрабатываемые для touring’ов, имеют некоторые отличия в геометрии от стандартных рам шоссейников, например, большую базу, это делает такие велосипеды более устойчивыми и позволяет комфортно передвигаться на них с грузом.

Также рамы имеют большую прочность и жесткость, обычно за счет более широких труб, это особенно важно при движении с грузом. Речь не идет о том, что рамы обычных шоссейников недостаточно жесткие или прочные, просто они предназначены для перемещения по хорошим асфальтовым дорогам. Рамы изготавливаются из алюминия или хромомолибдена. Фирма Cannondale выпускает велосипед этого класса с амортизационной вилкой (HeadShok Silk Tour D).

Предусмотрена возможность установки багажников (переднего и заднего).

Во-вторых, туринги позволяют устанавливать колеса с широкой резиной, до 700×38 (шоссейники обычно — до 700×28).

Возможность варьировать ширину (и соответственно профиль) резины позволяет настроить ваш велосипед под предполагаемый маршрут. Для более сильного и резкого торможения, особенно актуального при езде с грузом, используются тормоза из горных групп (иногда даже гидравлические).

Некоторые фирмы (например Trek и Klein) для комплектации своих турингов используют передние шоссейныe звезды, а задние — горные, фирма Cannondale в некоторых моделях использует только шоссейные звезды, а в некоторых — только горные. У каждой из концепций есть свои плюсы и минусы, так комбинированная навеска позволяет иметь максимальный диапазон передаточных чисел, от 52/11 до 30/30, чисто горная навеска позволяет комфортней передвигаться в горных рельефах. Подобные велосипеды выпускают разные фирмы, например, это Cannondale T900/Silk Tour 2000, Bianchi Volpe, Trek 520, Klein Navigator. Велосипеды этого класса недешевы, стоят примерно от $700-800 до $2000.

Основные выводы по работе:

— В настоящее время в стране необходима разработка комплекса мероприятий по развитию предприятий, выпускающих оборудование спортивного назначения, для насыщения российского рынка качественной, доступной по цене отечественной спортивной продукцией посредством перевода отечественной спортивной промышленности в стадию устойчивого развития и восстановления ее конкурентоспособности.

— Одним из важнейших вопросов управления российской промышленностью, производящей оборудование спортивного назначения в условиях перехода к рынку является согласование институциональной и корпоративной политики, которое и должно приводить к искомому результату — обеспечению устойчивого экономического роста и повышению благосостояния. Успешная модель экономического роста не может быть реализована в условиях приоритета отдельно ни институциональной, ни корпоративной политики и требует сочетания механизмов, свойственных обоим типам политики.

— Наиболее узкий ассортимент — у моноспортивных ритейлеров (ориентированных на один вид спорта).

Более широкий ассортимент предлагают розничные продавцы, обслуживающие несколько соседних видов спорта (например, ракеточные или игровые).

Пожалуй, самым распространенным является формат специализации, охватывающий самые популярные виды спортивной активности (единоборства, футбол, туризм, велосипед и т.д.).

В этом сегменте как правило работают многие спортивные сети. Наконец, наибольший ассортимент можно увидеть во «всеядных» магазинах. Обычно это — удел магазинов крупных форматов (спортивных гипермаркетов).

Там можно приобрести, например, экипировку для менее популярных у нас гольфа или регби.

1. Жолдак В.И., Квартальное В.А. Менеджмент спорта и туризма. — М.: Советский спорт, 2001.-416с.

2. КутеповМ. Е. Маркетинг в зарубежном спорте: Учеб. пособие. — М.: ГЦОЛИФК, Школа спортивного бизнеса ГЦОЛИФК, 1993. — 144 с.

3. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности /под ред. В.А. Алексушина. М.: Дашков и К, 2007 — 614 с.

• Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров М.: Инфра-М, 2003 — 283 с.

5. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. — 3-еизд., перераб. идоп. -М.: Инфра-М, 2002. — 480 с.

• Теплов В.И., Сероштан М. В., Боряев В. Е., Панасенко В. А. Коммерческое товароведение. М.: Дашков, 2005 — 620 с.
• Хруцкий В.

Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг. М.: «Финансы и статистика», 2003 — 288 с.

• Шааф Фил. Спортивный маркетинг / Пер. с англ. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. — 464 с.
• Эванс Дж., Берман Б.

Маркетинг М.: Экономистъ, 2003 — 335 с.

• Экономика физической культуры и спорта: Учебное пособие / Под общ. ред. Кузина В.В. — М.: СпортАкадемПресс, 2001. — 496 с.