Проблемы и перспективы развития кемпинг-туризма в Вологодской области

метки: Проблема, Перспектива, Развитие, Населенный, Вологодский, Область, Кемпинг, Таблица

Для выбора места строительства предполагаемого кемпинга необходимо провести интегральную оценку (таблица 3.1).

Показатель	Оценка
	с. Устье	с. Красное
Месторасположение	5	5
Близость до других туристских центров	4	4
Близость до областного центра	3	3,5
Близость до районного центра	3,5	3
Наличие свободной площадки	5	5
Близость до автозапрачной станции и пункта обслуживания автомобилей	2	4
Близость до предприятий общественного питания (кафе и пр.)	2	4
Близость до медпункта	5	3,5
Возможности для различных видов туризма	4,5	4
Возможность инженерных коммуникаций	4	4
Сопутствующая инфраструктура	3	0,5
Наличие пляжа	0	4
Дорожное сообщение	3,5	3,5
Уровень шума	5	5
Общий балл	45,5	53

3.2 Основная концепция организации туристского кемпинга

При проектировании кемпинга необходимо учитывать общую площадь участка, площадь размещения зеленых насаждений и площадь под застройки.

Количество отдыхающих в смену, чел.	Норма площади на 1 место, м 2 /чел.	Площадь территории кемпинга, га.	Количество смен	Общее количество отдыхающих, чел.	Удельный вес отдыхающих в кемпинге от общего количества, %
60	0,001	0,1	6	100	19

Площадь зеленых насаждений по проекту определяется по формуле:

Площадь зеленых насаждений по существующему положению, га.	чел.	Фактическая норма озеленения	Проектная норма озеленения на 1 отдыхающего, м 2 /чел.	Перспектив-ная численность населения, чел.	Площадь зеленых насаждений по проекту, га.
—	60	—	35	100	0,35

Расчет площади для организации кемпинговых зон производится по формуле:

Вид зоны рекреации	Перспективная численность отдыхающих, чел.	Посещаемость кемпинг-места отдыхающими, %	Норма на одного отдыхающего, га/чел.	Площадь проектируемой кемпинговой зоны, га	Удельный вес зон отдыха различного целевого назначения, %
Основная зона	100	100	0,001	0,1	100
Зона активного отдыха	—	—	0,0004	0,04	40
Зона тихого отдыха	—	—	0,0006	0,06	60

Помещения	Площади помещений, м 2, при количестве мест в кемпинге
	Целевой
	100 мест
Приемно-административный корпус	186,9
Кухня для самообслуживания	64
Санитарный блок	37
Контейнеры под мусор(площадка)	12
Спортплощадка (15Ч15)	225
Палаточный лагерь	700
Жилой дом персонала	84
Автостоянка (на 60 машин)	1800
ИТОГО, м 2	3110,3

Площадь участка, м 2	10000
Площадь под застройки, м 2	3108,3
Площадь озеленения, м 2	3500

2. Кухня с навесом для самостоятельного обслуживания с отдельным обеденным залом.

3. Санитарный блок, включающий женскую и мужскую умывальную и санузлы.

4. Место для временного проживания персонала (Приложение 6).

5. Спортивная площадка (Приложение 7).

6. Палаточный лагерь, где будут размещаться палатки для туристов, мангальная зона и пр.

7. Автостоянка.

Разрабатываемый кемпинг предлагает предоставлять гостям услуги:

• проживание в палаточном лагере;
• оборудованную кухню для самостоятельного обслуживания;
• автомобильную стоянку на 60 автомобилей, услугами которой могут пользоваться помимо проживающих в кемпинге, посторонние лица (за плату);
• сопутствующие услуги в соответствии с пожеланиями клиентов:
• анимация и услуги аниматора;
• прокат туристского снаряжения (лодок, в т.

ч. моторных; плотов, катамаранов; удочки для рыбалки и пр.);

• экскурсии и организованные маршруты;
• активные виды туризма (сплавы, пешие походы, велосипедные туры);
• спортивная площадка;
• батут для детей;
• мангальная зона;
• настольные игры;
• медицинское обслуживание (по согласованию с п. Юбилейным).

Для наглядного обзора предлагается вариант разработки одного помещения в кемпинге — приемно-административного блока (Приложение 7).

Строительные конструкции здания: фундаменты — свайные; стены и половые лаги — из бруса (150-150 мм.); перекрытия — межэтажные (потолочные балки); покрытие — бесчердачное, перегородки: строганный профилированный брус и каркасно-щитовые; утеплитель — изовер; паро-гидроизоляция — ондутис; мансардные фронтоны — вагонка; кровельное покрытие — ондулин; входная и межкомнатные двери — филенчатые; окна — деревянные с двойным остеклением.

Инженерное оборудование: водопровод, канализация, горячее водоснабжение (газовый котел), вентиляция, освещение — лампами накаливания и люменесцентными, силового оборудования от сети 220в, телефонная связь.

Для успешной деятельности кемпинга на данном этапе необходимо задействовать в управлении: директора, менеджера по кадрам и маркетолога, которые будут работать на постоянной основе; а также работников по найму на сезон: администратора, двух сторожей (посменно), аниматора, обслуживающего персонала (1 работник), медицинского работника. Возможно в перспективе создать на его территории пункт обслуживания автомобилей, построить небольшие домики для проживания туристов, построить «русскую баню», взять на постоянную работу медицинского работника. С целью определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз туристского кемпинга в рамках работы проведен SWOT-анализ проекта (таблица 3.7.).

Таблица 3.7. Оценка сильных и слабых сторон кемпинга

Сильные стороны	Слабые стороны
Система распределения
— Наличие опытных руководителей;	— Необходимость риска
Система распределения
— Анализ потребностей потребителей; — организация обучения персонала; — возможность онлайн-бронирования; — накопление опыта продаж и создание базы данных о клиентах	— Необходимость риска
Продолжение таблицы 3.7
Предоставляемые услуги
— Возможность предоставления услуг в соответствии со специфическими пожеланиями клиентов; — перспективное планирование объемов продаж; — предоставление сопутствующих услуг; — сертификация предоставляемых услуг	— Отсутствие возможности влиять на поставщиков; — отсутствие международного сертификата FICC (на первоначальном этапе деятельности предприятия)
Собственные финансовые средства предприятия
— Финансовая независимость	— Недостаточность оборотных активов и мест для оперативного реагирования на повышение спроса
Организация управления
— Мобильная реакция на изменение условий на рынке; — наличие квалифицированных групп работников	Высшее руководство распределяет ресурсы и кадры
Имидж кемпинга
— Качество предоставляемых услуг	— Выполнение принятых обязательств при минимальной или нулевой прибыли

Анализ возможностей и угроз приведен в таблице 3.8.

Таблица 3.8. Анализ возможностей и угроз

Возможности	Угрозы
Общество
— Расширение рынков сбыта;
Тенденции развития рынка
— Диверсификация услуг сервиса; — получение международного сертификата FICC	— Принятие новых стандартов
Распределение
— Растущая потребность в услугах кемпингов; — развитие внутреннего туризма; увеличение спроса	— Риск при оценке платёжеспособности клиентов
Потребители
— Выход на новые сегменты рынка; — оказание услуг на уровне мировых стандартов

Проведенный анализ показал необходимость выбора для кемпинга маркетинговой стратегии ограниченного роста за счет:

1. Полного заполнения избранной рыночной ниши.

2. Совершенствования предоставляемых услуг.

3. Глубокого внедрения на рынок: поиск возможностей увеличения объема продаж с помощью социальных сетей; предоставить возможность on-line бронирования, что обеспечит более высокую загрузку кемпинга; внесение данных о разрабатываемом кемпинге в информационную базу «Лиги караванеров»; зарегистрироваться в Российской ассоциации кемпингов и баз отдыха.

Таким образом, была предложена обзорная концепция строительства кемпинга в Тотемском районе, наглядно продемонстрирован план местности и карта-схема размещения предполагаемого кемпинга, проведен SWOT-анализ для прогнозирования деятельности учреждения и представлена организационная структура по его управлению. Анализ кемпинга на перспективу показал его наиболее сильные стороны: наличие опытных руководителей, качество услуг, финансовая независимость после окупаемости проекта; слабые — необходимость риска, недостаточность оборотных активов. В перспективе кемпинг сможет разнообразить услуги и выйти на более широкие сегменты рынка.

3.3 Ориентировочная сметная стоимость проекта

На первоначальном этапе расчета необходимо определить стоимость аренды земли под строительство. В ценообразовании предлагаемого кемпинга используется метод установления цены на основе уровня текущих цен на рынке. Выбор метода ценообразования обусловлен тем, что эластичность спроса в данном случае с трудом поддается замеру. Придерживаться уровня текущих цен — значит, сохранить нормальное равновесие в рамках отрасли.

Расчет арендной платы за пользование земельным участком для размещения кемпинга, расположенного в 1000 м. на запад относительно с. Красного Тотемкого района Вологодской области в кадастровом квартале 35:14:0601004 на 2017 год представлен в таблице 3.9.

Таблица 3.9. Расчет арендной платы земельного участка для размещения кемпинга в с. Красном Тотемского района Вологодской области*

№ п.п.	Наименование показателей	Единицы измерения	Показатели
1.1	Площадь земельного участка	кв. м.	10000
1.2	Удельный показатель кадастровой стоимости (Земельные участки, предназначенные для размещения объектов рекреационного и лечебно-оздоровительного назначения)	руб./кв. м	12,58
1.3	Кадастровая стоимость	руб.	10000*12,58=125800
1.2	Ставка арендной платы	%	1,35
1.4	Сумма арендной платы на 2017 год	руб.	10000*1,35%=1698,3

Далее по плану необходимо рассчитать капитальные и операционные затраты по проекту.

1. Капитальные затраты*.

В таблице 3.10 приведена сметная стоимость земляных работ.

Таблица 3.10. Сметная стоимость земляных работ, тыс. руб.

Наименование работ	Стоимость работ, руб.
Планировка и разметка строительного участка	4000
Выезд геодезиста на объект	3000
Работа экскаватора-погрузчика (за смену, 5 часов)	12000
Выравнивание участка (перенос грунта на участке для устранения перепада высот; 30 руб. м 2 )	72700
Бетонирование под мусорные контейнеры (500 руб. м 2 )	3500
ИТОГО	202770

Полная стоимость дренажных работ показана в таблице 3.11.

Таблица 3.11. Полная стоимость дренажных работ, тыс. руб.

Наименование работ	Стоимость работ, руб.
Устройство глубинной дренажной системы на участке (глубина до 1 м)	70000
Рытье траншеи под ливневую (поверхностную) канализацию	12000
Устройство ливневой (поверхностной) канализации с прокладкой гибкой трубы в готовую траншею	30000
Монтаж дождеприёмника в сборе (3 шт.)	8700.
Устройство сборного колодца (коллекторного), 3 жби кольца	35000
ИТОГО	155700

В таблице 3.12 представлена сметная стоимость по строительству и укомплектованию зданий и сооружений кемпинга и основного оборудования.

Таблица 3.12. Сметная стоимость по строительству и укомплектованию зданий и сооружений кемпинга, тыс. руб.*

Наименование помещения	Общая стоимость	Оборудование
Приемно-административный блок	946850	151300
Кухня для самостоятельного обслуживания	318400	44000
Санитарный блок	190350	53000
Жилой дом для персонала	513400	51500
Контейнеры под мусор	7000
Спортивная площадка		120000
Палаточный лагерь		300000
Трансформаторная подстанция		75000
Защитные ограждения (естественные)	170000
Доставка оборудования и материалов	39700
ИТОГО	2980500

Далее сводим все капитальные расходы в таблицу 3.13.

Таблица 3.13. Полная стоимость капитальных затрат, тыс. руб.

Наименование капитальных затрат	Стоимость, руб.
Земляные работы	202770
Дренажные работы	155700
Строительство и укомплектование зданий и сооружений кемпинга	2980500
ИТОГО	3338970

2.

Операционные затраты.

Постоянные затраты на первый год реализации проекта представлены в таблице 3.14

Таблица 3.14. Постоянные затраты на первый год реализации проекта (тыс. руб.)

Показатели	Сумма
Годовая заработная плата управленческого персонала (постоянного): — Директор — Маркетолог — Менеджер по персоналу	361200 240000 214800
Единый социальный налог (15,1%)	177576
Энергия и освещение	14700
Налог на имущество (1,5%)	43973
Стоимость страхового полиса	13500
Аренда земли	1698,3
ИТОГО	1067247,3

Сметная стоимость переменных затрат приведена в таблице 3.15

Таблица 3.15. Переменные затраты на первый год реализации проекта (тыс. руб.)

Сезонная заработная плата вспомогательного персонала (наемного): — Администратор — Обслуживающий персонал — Дежурный сторож (в количестве 2-х человек) — Аниматор (руб., мес.)	84000 96000 12000 60000
Вспомогательные материалы	5000
Текущий ремонт	3000
Расходы на рекламу	30000
Прочие расходы	12000
ИТОГО переменные расходы	410000
ИТОГО общие операционные затраты	1477247,3

В общем виде годовые затраты на реализацию проекта представлены в таблице 3.16.

Таблица 3.16. Затраты на реализацию проекта за год

Показатели	1 год, руб.
Капитальные затраты	3338970
Операционные затраты	1477247
ИТОГО	4816217

Для реализации данного проекта предлагается использовать в качестве источника финансовых средств: кредит, инвестиции и собственные вложения. Ориентировочно полная сумма кредита составит 3757417 руб. сроком на 12 месяцев. Ежемесячная плата при ставке 11,8% составит 333490,5; переплата — 244469 руб. (6,51% от суммы кредита).

Сумма инвестиций приблизительно составит 1000000 руб. Остальная часть — собственные средства, полученные от государства в виде субсидий, в размере 58800 руб.

Далее для покрытия расходов необходимо рассчитать ориентировочную выручку за сезон от реализации проекта (таблица 3.17).При этом нужно учесть:

• работа кемпинга осуществляется сезонно и составляет 183 дня (май — октябрь);
• среднесезонный коэффициент загрузки мест предположительно составит 60% в первый год реализации проекта;
• ожидаемый ежегодный прирост продаж принимается в 10%; выручка от прочих услуг ориентировочно составит 10% от основной выручки.

Таблица 3.17. Ориентировочная выручка от реализации проекта (за сезон), тыс. руб.

Показатели	1 год
Объём предоставленных услуг, комнато-дни	183
Цена 1 кемпинг-места в сутки, руб. (прогноз)	600
Выручка от основной деятельности, тыс. руб.	6588000
Выручка от неосновной деятельности, тыс. руб.	658800
ИТОГО	7246800

Выручка от основной и неосновной деятельности рассчитывается следующим образом:

В _о.д =18360%600=6588000 руб.

В _н.д.= 65880000,1=658800 руб.

В таблице 3.18 показана стоимость маршрутов, проводимых от кемпинга.

Таблица 3.18. Стоимость туров, проводимых от кемпинга, руб. (за 1 чел.)

Название маршрута	Место проведения	Стоимость
		Детский	Взрослый
«Святыни толшменской земли»	с. Успенье, д. Погост, д. Игошево, с. Никольское («Толшменское»)	200	400
«Толшма — долина детства»	с. Никольское, с. Успенье, д. Предтеча и др. («Толшменское»)	200	400
«Здесь души моей Родина»	г. Тотьма, с. Никольское	680	810
(«По местам преподобного Вассиана Тиксненского»	д. Погорелово, п. Юбилейный, с. Погост («Погореловское»)	120	220
«Деревенские красоты»	д. Медведево («Медведевское»)	120	220
«Усть-Печеньга: сосновая река»	с. Усть-Печенька, МО «Калининское»	110	260
«На родину Ермака»,	пос. Царева, д. Зуиха (МО «Калининское)	265	400
«Тотьма — город купцов и меценатов»	г. Тотьма	350	475
«Тотемские вина»	г. Тотьма		580
«Тотьма — Святыня Русского Севера!»	г. Тотьма	420	520
«Тотьма — жемчужина серебряного ожерелья».	г. Тотьма	1550	1950
Праздничные маршруты (трансфер, чел.)
«День рыбака» (11 июля)	д. Бор («Толшменское»)	45	70
«Пресвятая Троица»	с. Усть-Печеньга («Калининское»)	280	400
«День Нептуна» (25 июля)	с. Успенье («Толшменское»)	175	250
Праздник села «Сердцу милая сторонка» (8 августа)	с. Никольское («Толшменское»)	140	200
«Радуга детства» (1 июня)	г. Тотьма	350	500
Продолжение таблицы 3.18
День поселка (30 июля)	п. Царева («Калининское»)	260	380
День города. «Преображенская ярмарка» (8 августа)	г. Тотьма	350	500
ИТОГО	5615	8535
Средняя стоимость детского и взрослого билета	350,94	502,06

Прибыль кемпинга от реализации данных туров будет ориентировочно составлять 10% полной стоимости маршрута / мероприятия.

Средняя выручка кемпинга от реализации туров за месяц рассчитывается следующим образом:

P _мес. = (350,94Ч15%+502,06Ч45%)Ч10%=25071,12 руб.

Средняя выручка кемпинга от реализации туров за сезон:

P _сез .=25071,126=150426,72 руб.

Далее приведена сметная стоимость мероприятий проводимых непосредственно в кемпинге (таблица 3.19).

Таблица 3.19. Сметная стоимость мероприятий проводимых в кемпинге (за сезон), руб.

Название мероприятия	Стоимость услуг, на 1 чел.	Прогнозируемое количество мероприятий	Общая стоимость
День рождения (в среднем 15 чел.)	1000	7	105000
Выпускной (в среднем 25 человек)	1000	3	75000
Корпоратив (в среднем 15 чел.)	2000	12	360000
«Толшменские гуляния» (в среднем 20 чел.)	1300	1	26000
ИТОГО	566000

Общую прибыль за сезон от реализации всех мероприятий сводим в таблицу 3.20.

Таблица 3.20. Общая прибыль от реализуемых мероприятий за сезон

Наименование	Стоимость, руб.
Выручка от реализации туров	150426,72
Выручка от реализации мероприятий в кемпинге	566000
ИТОГО	716426,72

Итого общая выручка составляет: В = 7246800+716426,72 = 7963226,72 руб.

Смета доходов приведена в таблице 3.21

Таблица 3.21. Смета доходов в первый год реализации проекта, тыс. руб.

Показатели	1 год
Выручка (за сезон)	7963226,72
Прибыль до налогообложения	3147009,42
Прибыль после налогообложения (20%)	2517607,52

Прибыль до налогообложения рассчитывается следующим образом:

P _д.н. = 7963226,72 — 4816217,3=3147009,42 руб.

Сумма налогообложения рассчитывается исходя из ставки налога на прибыль. На данный период времени с 1.01.2017 г. действует ставка в 20%.

Таким образом, прибыль после налогообложения рассчитывается как:

P _п.н =P_д.н. — 3147009,42Ч20%= 2517607,52 руб.

Для того чтобы оценить погашение расходов необходимо рассчитать ежемесячные статьи расходов и доходов кемпинга на период реализации.

Ежемесячные расходы на первый год представлены в таблице 3.21.

Таблица 3.21. Ежемесячные расходы на первый год реализации проекта (ориентировочно)

Показатель	Сезон (расходы за 1 месяц)	Не сезон (расходы за 1 месяц)
Постоянные затраты	88937	88937
Переменные затраты (6 мес.)	68333,3	53000
Ставка кредита (11,8%)	333490,5	333490,5
ИТОГО в месяц	490760,5	475427,5

Ежемесячные ориентировочные расходы на второй год реализации проекта приведены в таблице 3.21.

Таблица 3.21. Ежемесячные расходы на второй год реализации проекта

Показатель	Сезон (расходы за 1 месяц)	Не сезон (расходы за 1 месяц)
Постоянные затраты	88937	88937
Переменные затраты (6 мес.)	68333,3	53000
ИТОГО в месяц	157270,3	141937

Расходы по капитальным затратам, ориентировочно равные 3338970 руб., покрываются за счет первоначальных вложений, приобретенных путем поступления инвестиций в 1000000 руб., кредита в размере 3757417 руб. сроком на 1 год и собственных субсидированных средств — 58800 руб. Отсюда остаток по финансам после покрытия капитальных затрат составляет 1477247 руб.

Далее необходимо рассчитать ежемесячные доходы от реализации проекта за сезон (таблица 3.22).

Таблица 3.22. Ежемесячные доходы от реализации проекта за сезон (ориентировочно)

Показатель	1 месяц
Выручка от основной и неосновной деятельности (после налогообложения)	419601,25
Выручка от реализации маршрутов (в среднем)	25071,12
Выручка от реализации мероприятий в кемпинге (в среднем)	114333,3
ИТОГО в месяц	559005,7

Итак, средняя выручка за месяц ориентировочно составит 559005,7 руб.

В таблице 3.23 представлен период окупаемости проекта за первый год за сезон.

Таблица 3.23. Период окупаемости проекта за первый год

Сезон
Показатель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь
Сальдо	1545492,2	1613737,4	1681982,6	1750227,8	1818473	1886718,2
Несезон
Показатель	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель
Сальдо	1411290,7	935863,2	460435,7	-14991,8	-490419,3	-965846,8

Таким образом, задолженность по первому году ориентировочно составит 965846,8 руб. Период окупаемости проекта за второй год его реализации приведен в таблице 3.24.

Таблица 3.24. Период окупаемости проекта за второй год

Сезон
Показатель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь
Сальдо	-564111,4	-162376	239359,4	641094,8	1042830,2	1444565,6
Не сезон
Показатель	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель
Сальдо	1302628,6	1160691,6	1018754,6	876817,6	734880,6	592943,6

Таким образом, на второй год реализации проекта величина прибыли составит 592943,6 руб. с учетом покрытия расходов по внесезонному периоду. Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что проект полностью окупиться уже через 1,3 года.

При реализации проекта необходимо провести оценку рисков способов страхования от них (таблица 3.25).

Таблица 3.25. Виды рисков и методы страхования от них

Вид риска	Степень риска	Методы страхования от риска
1. Неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры	Неизбежный	— Глубокое маркетинговое исследование рынка, проводимое систематически; — применение прогрессивных методов обслуживания клиентов
2. Противодействие конкурентов. Недобросовестная конкуренция	Допустимый	— Использование методов судебной защиты; — отслеживание конъюнктуры рынка; — использование аппарата маркетинга
3. Инфляционные процессы	Допустимый	— Проведение разумно обоснованной ценовой политики: рост цен не отстаёт от уровня инфляции
4. Противодействие конкурентов. Недобросовестная конкуренция	Допустимый	— Использование методов судебной защиты; — отслеживание конъюнктуры рынка; — использование аппарата маркетинга
5. Инфляционные процессы	Допустимый	— Проведение разумно обоснованной ценовой политики: рост цен не отстаёт от уровня инфляции
6. Форс-мажорные обстоятельства	Чрезмерный	— Страхование имущества и клиентов
7. Финансовые риски	Неизбежный	— Создание высокого финансово-кредитного потенциала

Итак, общая ориентировочная стоимость предложенного к разработке проекта кемпинга в с. Красном Тотемского района составит 4816217 руб. Предполагаемо проект будет покрываться за счет собственных средств на сумму 58800 руб., инвестиций в размере 1000000 руб. и долгосрочного кредита на сумму 3757417 руб. сроком на 1 год. Исходя из проведенных расчетов, можно установить, что данное учреждение полностью рассчитается по кредиту и процентам в течение первого года от момента начала работы. При этом проект окупится ориентировочно через 1,2 года. Отсюда вывод, что предложенный к реализации проект кемпинга можно считать экономически выгодным и целесообразным.

3.4 Концепция продвижения туристского кемпинга

Продвижение туристской услуги, как и любого другого товара, необходимо в связи с перенасыщенностью рынка, вследствие чего возникает конкурентная борьба за потребителя. Предлагаемый кемпинг, однако, по оценке туристской отрасли Тотемского района вряд ли столкнется с такой проблемой как конкуренция, во всяком случае, в ближайшие годы, так как в районе практически отсутствуют аналогичные предприятия размещения туристов. Тем не менее, продвижение предложенного к реализации кемпинга является необходимой задачей, так как требуется, в первую очередь, сформировать его осведомленность и известность не только на районном и региональном рынках, но и на федеральном. Поэтому необходимо провести ряд мероприятий для популяризации и продвижения данного учреждения автотуризма на туристский рынок.

Основные цели, которые предполагает продвижение предложенного к реализации кемпинга:

Основные методы продвижения туристского кемпинга:

9. Прямой маркетинг, подразумевающий персональную работу сотрудников данного учреждения с туристами; планирование, непрерывное осуществление учета, анализа и наблюдения в отношении поведения потенциальных посетителей кемпинга. Выработкой маркетинговой стратегии, развитием предпочтения туристов к учреждению, обеспечением продолжительного успеха в бизнесе будет заниматься маркетолог кемпинга.

10. Пожалуй, самой важной задачей по продвижению кемпинга является формирование его положительного имиджа. В первую очередь необходимо четко и ясно определить облик учреждения. Затем нужно провести идентификацию организации, отражающую миссию нового предприятия, а также разработать систему коммуникационных средств (название, слоган, символику, логотип, знак и цвет).

Основными средствами для формирования имиджа в данном случае будут являться:

• внешний вид учреждения (создание фирменного стиля);
• дизайнерские приемы (оформление архитектурно-пространственной среды в едином стиле, разработка распознаваемой рекламы в объявлениях);
• коммуникативная механика для формирования позитивного впечатления об учреждении (специально подобранная стилистика, ориентированная на нужды потребителя);
• и др.

Для того чтобы сформировать эффективный образ предлагаемого к реализации кемпинга достаточно использовать базовые технологии имиджа: планирование, организацию и контроль. При этом нужно так их скоординировать, чтобы впоследствии положительный образ кемпинга закрепился в сознании людей. Для этого необходим непрерывный мониторинг СМИ, Интернет, социальных сетей.

Таким образом, в условиях формирующегося туристского рынка России важное значение придается информационно-рекламной деятельности как средству доведения различных сведений о туристском продукте или предприятии до массового потребителя. Для того чтобы разрабатываемый кемпинг успешно вошел в рыночную нишу и удержал свои позиции, необходимо разработать грамотную стратегию его продвижения и популяризации. Так основополагающее место в данной работе для привлечения и удержания клиентов было отведено продвижению кемпинга посредством рекламы и размещения новостей в социальных сетях — Вконтакте, Facebook, Instagram, Youtube; стимулирования сбыта, быстрой и прямой связи с международной общественной организацией Лигой Караванеров, вступления в Российскую ассоциацию кемпингов и баз отдыха, прямого маркетинга и формирования имиджа. Одними из наилучших и перспективных вариантов продвижения предложенного к реализации кемпинга могут являться не совсем стандартные и обычные на сегодняшний день, однако, все более популярные у населения способы развития бизнеса посредством социальных сетей — создание канала на Youtube, т.к. потенциальные туристы непосредственно в движении и в действии могут оценить деятельность предприятия. К тому же, создание собственного канала на Youtube позволит привнести дополнительный заработок для начинающегося бизнеса.

Итак, исходя из анализа потенциала с. Красного Тотемского района, можно установить, что населенный пункт обладает достаточными условиями для реализации проекта кемпинга. Предложенный в данной работе проект реализации кемпинга может быть успешным по ряду показателей. Исходя из расчетов, было установлено, что строительство кемпинга в с. Красном Тотемского муниципального района может быть экономически выгодно. Стоимость проекта покрывается за счет незначительных собственных средств, за счет кредита сроком на 5 лет и за счет вложений инвестора. При этом окупаемость проекта составит всего лишь около 1,5 лет. Также предложенный в работе кемпинг можно считать целесообразным и рекомендованным к строительству не только по причине его экономической эффективности, но и как фактор усиления развития внутреннего туризма посредством увеличения туристического потока в Тотемском районе, а также как стимул для развития аналогичных предприятий автотуризма не только в Вологодской области, но и по всей России. При наличии спроса на кемпинг, который по прогнозу проведет маркетолог данного предприятия, возможно в перспективе создать на его территории более усовершенствованную инфраструктуру: пункт обслуживания автомобилей, построить небольшие домики для проживания туристов, построить «русскую баню», взять на постоянную работу одного медицинского работника, а также совместно с МУП «Туризм и народные промыслы» и другими туристскими организациями Тотемского района заниматься модернизацией туристских маршрутов, которые могут реализоваться через территорию данного кемпинга.